工行鎮(zhèn)江句容黃梅支行“深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)”實(shí)現(xiàn)普惠金融業(yè)務(wù)快速增長

   為積極響應(yīng)國家扶持小微企業(yè)、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的號召，認(rèn)真落實(shí)基層網(wǎng)點(diǎn)普惠零售化轉(zhuǎn)型的要求，工行鎮(zhèn)江句容黃梅支行深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主動對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠需求企業(yè)以及個體工商戶主，三季度完成普惠貸款投放1193萬，完成率119.3%，居支行第一位。

   一是宣傳到位。該行網(wǎng)點(diǎn)主任在晨會和夕會中多次強(qiáng)調(diào)要做好宣傳工作，無論是對公新開戶單位還是常來網(wǎng)點(diǎn)辦理對公業(yè)務(wù)的會計(jì)，務(wù)必開展“一句話營銷”。該同時依托營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時宣傳，在網(wǎng)點(diǎn)醒目處擺放宣傳海報，客服經(jīng)理在辦理業(yè)務(wù)時及時將有意向的對公單位推薦至網(wǎng)點(diǎn)主任處跟蹤宣傳。

   二是主動跟進(jìn)企業(yè)融資需求。一方面，該行網(wǎng)點(diǎn)主任對存量對公企業(yè)定期拜訪，重點(diǎn)營銷納稅、銷售前列單位客戶，同時網(wǎng)點(diǎn)主任積極外拓尋找潛力客戶，走訪周邊商戶、廠區(qū)等，并做好營銷臺賬，對有意向的客戶一對一精細(xì)化營銷跟進(jìn)，根據(jù)企業(yè)能提供的擔(dān)保方式作出個性化產(chǎn)品推薦；另一方面，利用工行普惠產(chǎn)品幫助客戶降低生產(chǎn)成本。

   三是多方聯(lián)動提高辦理效率。網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)與個金、公司部等部門聯(lián)動合作，多次走訪、重點(diǎn)營銷，挖掘客戶需求，從存量商戶中擴(kuò)展，對當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享。加強(qiáng)上下聯(lián)動和崗位聯(lián)動，從貸前、貸中、貸后實(shí)時對接。同時公司部門經(jīng)辦人員加班加點(diǎn)提高辦理速度，及時放款滿足客戶需求。