季末臨近，工行大同大慶路支行在各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展一路向好的基礎(chǔ)上，再次召開(kāi)三季度業(yè)務(wù)收官推動(dòng)會(huì)，全面分析目前各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)發(fā)展?fàn)顩r，要求大家揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，緊緊圍繞“存貸、中收和客戶(hù)拓展”總目標(biāo)，持續(xù)奮斗，乘勝向前，堅(jiān)持“客戶(hù)導(dǎo)向，產(chǎn)品支撐，統(tǒng)籌推動(dòng)，狠抓落實(shí)”的總體工作原則，全力拼搶市場(chǎng)份額，深挖營(yíng)銷(xiāo)潛力、多措并舉，搶時(shí)間、追進(jìn)度，盡銳出擊奮力向三季度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿(mǎn)收官進(jìn)軍。
健全機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。該行進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，踐行兩抓戰(zhàn)略：即行長(zhǎng)上陣帶頭抓，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動(dòng)、員工齊心合力的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新格局；利用線(xiàn)上渠道及時(shí)傳導(dǎo)業(yè)務(wù)考核辦法和工作要求。要求全員以高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，壓力不打折，將業(yè)務(wù)發(fā)展作為工作的重要目標(biāo)。同時(shí)依據(jù)任務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完善考核獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則，讓激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)全員出動(dòng)出擊的熱情，在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計(jì)抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。
建設(shè)隊(duì)伍，強(qiáng)化考核。抓好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，完善客戶(hù)經(jīng)理管理，明確職責(zé)分工，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性。打造一支懂客戶(hù)、精產(chǎn)品、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍，提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理參加各類(lèi)線(xiàn)上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計(jì)劃、有安排、有步驟的開(kāi)展崗位專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，在全轄創(chuàng)建比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。制定科學(xué)而規(guī)范的考核細(xì)則，讓多勞者多得、讓創(chuàng)造價(jià)值者獲益，激發(fā)創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)了凝心聚力謀發(fā)展的新局面，使?fàn)I銷(xiāo)人員潛力得到最大的發(fā)揮，為促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展注入動(dòng)力源。
每日推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。該行利用微信群通報(bào)存款增長(zhǎng)、流失情況和重點(diǎn)客戶(hù)拓展產(chǎn)品滲透、貸款等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，上日措施的落地情況，同時(shí)研究下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展措施，每位員工亮出近日了解到的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)信息，需要跟蹤落實(shí)的事項(xiàng)。行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決在營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，協(xié)調(diào)好相關(guān)事項(xiàng)，全力以赴投入到業(yè)務(wù)工作中去。由于該行能夠堅(jiān)持不懈地落實(shí)全轄動(dòng)員的抓業(yè)務(wù)機(jī)制，才能做到信息靈通，謀定而動(dòng)，厚積而薄發(fā)，彎道超車(chē)。
以理財(cái)為抓手，促進(jìn)良性互動(dòng)。做好儲(chǔ)蓄存款與個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品-基金、保險(xiǎn)、貴金屬、債券等的良性互動(dòng)，以理財(cái)拉動(dòng)存款。充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品作為儲(chǔ)蓄存款“蓄水池”的作用，做好客戶(hù)資金流承接工作，確保到期資金在行內(nèi)有效循環(huán)，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款相互帶動(dòng)、相互促進(jìn)，使儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品形成有效競(jìng)爭(zhēng)合力。
加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)收益提高。加強(qiáng)網(wǎng)上質(zhì)押貸款、一鍵綁卡、E商通、E分期、幸福分期的宣傳，充分利用網(wǎng)點(diǎn)宣傳顯示屏等平臺(tái)，積極推廣業(yè)務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在創(chuàng)收高的產(chǎn)品上，切實(shí)提高個(gè)人產(chǎn)品的中間業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度。
強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，做大做強(qiáng)按揭。該行把個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的突破口、效益提升的壓艙石來(lái)重點(diǎn)推動(dòng)，壓實(shí)責(zé)任，理順發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)系，在堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
