進(jìn)入三季度以來(lái)，工行大同大慶路支行直面日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及疫情影響下公司存款增長(zhǎng)乏力的局面，敢打敢拼勇往直前，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化拓戶穩(wěn)存增存攻堅(jiān)，奮勇拓市場(chǎng)，公司存款扭負(fù)為正實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
該行于年初之時(shí)，在做好疫情防控的前提下，落實(shí)分層拜訪重點(diǎn)公司客戶機(jī)制，支行一把手落實(shí)公司重點(diǎn)大戶的走訪工作，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和了解，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對(duì)接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比。分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對(duì)公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。
該行十分重視信息網(wǎng)建設(shè)，積極捕捉市場(chǎng)信息，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解新建項(xiàng)目投資信息，同時(shí)發(fā)動(dòng)全行員工，增強(qiáng)信息捕捉和反饋，并給與一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)。
認(rèn)真組織開(kāi)展日均金融資產(chǎn)萬(wàn)元以上公司客戶營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開(kāi)展新注冊(cè)公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營(yíng)銷維護(hù)的熱潮，全力拓展日均金融資產(chǎn)萬(wàn)元以上公司客戶。
該行高度重視“e企查”的“附近新企”功能模塊的應(yīng)用，客戶經(jīng)理經(jīng)常了解“e企查”推送的其所在機(jī)構(gòu)附近五公里以內(nèi)的新注冊(cè)企業(yè)，為對(duì)公客戶全量拓戶提供了營(yíng)銷目標(biāo)，分管行長(zhǎng)帶隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接營(yíng)銷，并指定專人負(fù)責(zé)與客戶跟蹤聯(lián)系溝通，加大服務(wù)和解決問(wèn)題的力度，確�？蛻粼谠撔虚_(kāi)戶。
堅(jiān)持拓新戶與穩(wěn)老戶相結(jié)合，強(qiáng)化對(duì)大額資金監(jiān)控平臺(tái)的利用，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)，掌握重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，圍繞存量做大增量，挖掘存量客戶資金鏈上關(guān)聯(lián)客戶，密切銀企雙方合作關(guān)系。將大的公司客戶實(shí)行名單制管理，由對(duì)公客戶經(jīng)理逐戶認(rèn)領(lǐng)，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)。
