季末日漸臨近，工行大同分行進一步增強狠抓公司存款的緊迫感和責任感，大力組織開展公司存款增存營銷，“抓大不放小”迎難而上，壓實責任，深耕市場挖掘客戶，循著資金流抓存款，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，“不唯任務，全力以赴”，多路出擊公司存款沖刺效果明顯。
抓實服務，挖潛大戶。對公司重點大戶，組建行領導、相關部門和落地支行的營銷團隊，抓緊實施高層走訪，加快進行細致全方位的溝通，了解回款和走款情況，對回款提前做好動員工作，確保資金回到該行賬戶；對于走款，要千方百計做好營銷，盡可能款項放在季后再走或者少走，拓展客戶在該行的存款留存。
強化維護，爭搶存款。各支行梳理大的公司客戶，確認有增存潛力的客戶并由支行行長為第一責任人，帶頭認領維護，強化增存工作；同時主辦支行設置專人了解企業(yè)日�；乜罴百Y金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強與企業(yè)之間的溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。對流動性比較充裕的無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動權，依據企業(yè)資金運用情況，與企業(yè)共商提效之策，搶奪制高點，對接該行理財存款，達到穩(wěn)存增存的目的。
細化管理，聚沙成塔。對于大的客戶群由客戶經理打包認領。對存量客戶下發(fā)“待提升”和“防劣變”明細清單，督促支行做好客戶維護。在加大對公結算賬戶營銷的基礎上，抓好無效賬戶的激活，對無效賬戶分解落實到賬戶開立時的營銷人員或認領客戶的客戶經理，在規(guī)定時間對客戶進行回訪，分析開戶原因，對潛力客戶實施二次營銷，變“不動”為“動”，以產品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質增效。通過客戶拓展和結構優(yōu)化，帶動存款的良性增長。
加強拓戶，做大增量。增加客戶總量，堅持拓展有效戶的理念不動搖。借助工商局“融易拓”平臺，抓緊源頭拓戶，各支行、網點搶抓時機搶抓市場不等不靠一鼓作氣；充分運用“新企定制”規(guī)則，及時將客戶信息轉化為客戶資源，提升信息庫拓戶率。同時，設置專人負責對拓戶工作和新拓無效賬戶跟蹤監(jiān)測，督導支行提高拓戶成效，力爭做到開一戶，活一戶。
承接資金，杜絕流失。強化信貸業(yè)務的牽引作用，在辦理按揭貸款發(fā)放、簽發(fā)信用證、銀行承兌匯票、開立保函等信貸業(yè)務時，一方面要求客戶繳存更高比例的保證金來增加存款，另一方面強化對有貸戶的日常維護工作。跟蹤有貸戶貸款資金和日常資金支付，爭取其交易對手在該行開戶。
