2022年以來，工行大同陽高支行面對激烈的市場竟?fàn)幘置妫e極主動(dòng)作為，沉著冷靜應(yīng)對，創(chuàng)新營銷機(jī)制，以奮斗的姿態(tài)爭搶市場資源，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信賴，拓展客戶筑牢存款發(fā)展根基，分兵出擊拓市場，統(tǒng)籌兼顧協(xié)同發(fā)力全部存款均衡快速增長。
高度重視，超前部署。該行深深明白“抓賬戶就是抓客戶、抓市場就要抓源頭”的道理，將開立對公結(jié)算賬戶作為提升支行對公業(yè)務(wù)競爭力的重要舉措。于年初就召開對公結(jié)算戶拓展工作會(huì)議，對拓戶工作做了安排部署， 制定具體的營銷方案，將任務(wù)指標(biāo)逐項(xiàng)細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。通過晨會(huì)做好對公拓戶業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，做到全員會(huì)營銷、有技巧，掀起人人爭先的拓戶增存熱潮。
持之以恒，奮勇拓戶。該行落實(shí)“天天抓、抓天天”拓戶工作理念，該行對拓戶工作進(jìn)行周通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，提高拓戶工作重視程度，持續(xù)推動(dòng)拓戶工作開展，在全行形成拓戶工作奮勇爭先的濃厚氛圍。并進(jìn)一步梳理前臺(tái)對公開戶流程，明確各崗位在對公開戶中的相關(guān)職責(zé)，協(xié)調(diào)分工，提高開戶辦理效率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意。
強(qiáng)化外拓，廣開渠道。該行加大走訪政府相關(guān)部門及重點(diǎn)企業(yè)的頻率與力度，及時(shí)了解企業(yè)客戶金融服務(wù)需求，密切關(guān)注企業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，維老戶薦新戶，使拓戶工作以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)，全力引導(dǎo)客戶在工行開戶。
拓維并舉。搶抓源頭。集中全轄之力做好對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷服務(wù)工作，從源頭鎖定資金。利用薪管家、存管通、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財(cái)回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、營銷他行客戶。積極開展儲(chǔ)蓄存款攬存勞動(dòng)競賽活動(dòng)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。強(qiáng)化行長、個(gè)人客戶經(jīng)理的主體責(zé)任，對全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級(jí)、不同組合、涵蓋全產(chǎn)品的金融服務(wù)。
