工行大同城建支行步步為營扎實推進機構存款凈增突飛猛進增長

   工行大同城建深刻領會市分行增強機構存款工作精神，全轄上下凝聚共識，發(fā)揮優(yōu)勢，堅定必勝信念直面市場競爭，不唯任務指標，立足全局、顧全大局，高起點開局，高標準推進，蹄疾步穩(wěn)，一步一個腳印往前走，咬定增存不放松，精耕市場用心維護，步步為營扎實推進機構存款凈增突飛猛進增長。 

   暢通溝通機制。該行針對機構客戶比較集中的情況，事事都搶先安排布局，始終堅持高層溝通的良好機制，將高層互訪作為加強溝通，增加了解、強化合作，促進共贏的基礎，在溝通中發(fā)現客戶需求，對接該行產品，改進服務。對客戶暫時閑置的資金，辦理對應期限的理財或定期存款，提高客戶的收益，增強客戶與該行的粘合度。 

   深化拓戶工程。該行將拓戶工作，作為增強存款造血功的長期發(fā)展目標，并配套相關激勵機制促進拓戶工作的開展，為可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯動，獲取準確信息，特別針對政府部門的機構改革及機構分設，快速行動，捷足先登取得拓戶成功。進一步實施分層營銷，不斷提升服務質量、完善服務措施、豐富金融產品，通過創(chuàng)新維護思路，源頭實施營銷，拓展了某中心客戶資源和存款份額。 

   常態(tài)化維護。拓戶加維護，存款大進步。因此維護客戶是業(yè)務發(fā)展的重中之重，對重點客戶、優(yōu)質客戶、系統客戶由支行行長進行走訪維護，對中端客戶進行直接走訪維護、征求意見，解決初步問題，發(fā)展合作關系；支行將本支行存量客戶明確責任人，制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決存在的問題，并實施客戶流失預警制和責任追究制，取得明顯成效；同時，將對重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。