季末日漸臨近，工行大同云州支行積極運用總行提出的工作方法，對目前的各項業(yè)務(wù)工作進行剖析，看到短板差距、鼓起追趕的勇氣，凝聚全轄力量，用“比”的思想爭先創(chuàng)優(yōu)，用“新”的思維變革創(chuàng)新，用“拼”的勁頭搶抓資源客戶，用“贏”的實干創(chuàng)造價值，多措并舉加快前進的步伐，凝心聚力加快沖刺三季度各項業(yè)務(wù)任務(wù)步伐。
凝心聚力，提振信心。該行成立了由支行行長帶隊，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，設(shè)置營銷目標(biāo)任務(wù)，積極開展重點產(chǎn)品營銷沖刺工作；同時組成青年營銷先鋒隊，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實現(xiàn)以點帶面鼓舞士氣的作用，著力提升支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的新業(yè)績；在全支行會上號召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能打好各項業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅戰(zhàn)；并進一步分析云州區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境和支行的經(jīng)營位次，鼓勵員工以“比”的思想競爭同業(yè)、確定目標(biāo)，振奮精神齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展推向新的更高的臺階，進一步根植“勞動公平考核，激勵前行。在全轄積極倡導(dǎo)“團結(jié)奮斗、人人爭先、創(chuàng)造佳績”的治行理念，塑造積極進取的企業(yè)精神，創(chuàng)立共同的價值觀念，培育優(yōu)良的團隊意識，打造卓越的企業(yè)形象，確實增強凝聚力、提升核心競爭力。同時，完善各項任務(wù)指標(biāo)的考核機制和產(chǎn)品計價辦法，打造以勞取酬、以銷定價，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍。
做好表率，聚力前行。該行班子成員深刻的認識到，要想在縣區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機關(guān)對該行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實好，并得到了滿滿的收獲；在業(yè)務(wù)營銷中他們靠前指揮勇當(dāng)先鋒、敢打頭陣，充分發(fā)揮帶動作用，沉下心來、撲下身子，把營銷工作抓實抓細抓落地。并著力帶動出一支營銷主力軍，使其更好的 發(fā)揮其聰明才智。在支部班子的帶領(lǐng)下以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了營銷工作整體競爭力。
找準(zhǔn)定位，明確支點。支行在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)逐漸下降的情況下，找準(zhǔn)市場，尋求突破口，不放棄大資產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時，把發(fā)展零售業(yè)務(wù)營銷放在重點突出的位置，主動去做，守住陣地，走出去營銷。挖掘有效存量客戶的潛力，外拓新客戶，用好電子銀行和信用卡等新業(yè)務(wù)品種市場開拓力強的作用，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，重點做好私人銀行客戶的提升和體驗客戶的簽約工作，同時指導(dǎo)客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，總體提高客戶的貢獻度。
穩(wěn)住重點，開拓新點。緊緊盯住該行存款大戶，積極加強與客戶聯(lián)系，主動上門服務(wù)，贏得客戶充分認可，充分挖掘其與該行的合作需求，擴大合作新領(lǐng)域，在對公理財，第三方存管等多渠道進行廣泛的合作；穩(wěn)住職業(yè)年金基金歸集財產(chǎn)等賬戶，勤溝通、常維護，增加客戶的存款留存率；強化按揭項目的營銷工作，緊盯撤縣設(shè)區(qū)住房項目開發(fā)加大的有力時機，增強按揭項目營銷力度，補齊資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的短板，做大做強按揭貸款業(yè)務(wù)；同時進一步加強法人信貸業(yè)務(wù)的強力開拓，契合地方經(jīng)濟發(fā)展，以支持實體經(jīng)濟發(fā)展為目標(biāo)，加大重點優(yōu)質(zhì)項目和企業(yè)的營銷，把法人信貸業(yè)務(wù)做實做活做久，把其成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的新點和效益增長點。
