工行鎮(zhèn)江長江路支行加力推動普惠金融業(yè)務(wù)開展取得明顯成效

   今年以來，工行鎮(zhèn)江長江路支行堅定不移貫徹落實普惠金融工作要求，以服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)為發(fā)展本源，通過加大普惠貸款投放滿足小微企業(yè)融資需求，推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。網(wǎng)點普惠貸款三季度新增提款3000余萬元，超額完成全年任務(wù)。

   一是開展培訓(xùn)，提高技能。利用晨會、班后會時間，對全員進(jìn)行普惠產(chǎn)品的基礎(chǔ)培訓(xùn)，要求全員做到了解普惠產(chǎn)品，產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢及適合群體，熟悉業(yè)務(wù)辦理流程。達(dá)到人人懂業(yè)務(wù)，人人懂產(chǎn)品，人人會營銷的效果。

   二是梳理資源，主動服務(wù)。該行由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人牽頭，對存量客戶資源進(jìn)行梳理，明晰優(yōu)質(zhì)存量客戶的用款需求，對有需求的客戶進(jìn)行重點營銷。通過客戶的上下游發(fā)散開，特別是制造業(yè)以及貿(mào)易類企業(yè)。這類企業(yè)一般來說和他的上下游均是合作多年相互之間比較了解，有些企業(yè)主與他的上下游還有著親屬關(guān)系。通過企業(yè)主的介紹，了解上下游的情況，需要融資的客戶介紹給我行，全面推薦我行的普惠產(chǎn)品。

   三是持續(xù)宣傳，快速對接。該行持續(xù)通過柜面及微信朋友圈等多渠道滾動宣傳工行普惠金融產(chǎn)品，重點宣傳經(jīng)營快貸、e抵快貸，并發(fā)布相關(guān)聯(lián)系方式方便有需求的客戶及時對接。由網(wǎng)點進(jìn)行前期溝通，篩選符合條件的小微企業(yè)客戶，確定目標(biāo)客戶后上門拜訪進(jìn)行業(yè)務(wù)對接及現(xiàn)場調(diào)查。