2022年以來(lái)，工行大同御東支行把拓展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，作為提升支行效益的又一途徑，在優(yōu)勢(shì)端發(fā)力奮勇爭(zhēng)先，主動(dòng)出擊搶抓票源，爭(zhēng)客戶優(yōu)服務(wù)，左沖右突奮力沖刺三季度票據(jù)業(yè)務(wù)任務(wù)。
轉(zhuǎn)觀念，提認(rèn)識(shí)。鑒于票據(jù)融資業(yè)務(wù)具有收益高、風(fēng)險(xiǎn)低且無(wú)經(jīng)濟(jì)資本占用等優(yōu)勢(shì)，該行高度重視票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極轉(zhuǎn)變觀念，將其視為提升支行效益的重要工作來(lái)抓，多次召開會(huì)議進(jìn)行安排部署票據(jù)業(yè)務(wù)拓展工作，同時(shí)在晨會(huì)上對(duì)票據(jù)營(yíng)銷情況進(jìn)行通報(bào)，要求大家行動(dòng)起來(lái)，充分發(fā)揮各自的關(guān)系優(yōu)勢(shì)積極進(jìn)行票據(jù)營(yíng)銷。
捕信息，搶票源。支行行長(zhǎng)帶頭深入企業(yè)、市場(chǎng)，找尋票據(jù)客戶，積極捕捉票據(jù)信息，開拓新的市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和跟進(jìn)營(yíng)銷措施，緊盯票據(jù)客戶，以堅(jiān)持不懈勇于開拓的勇氣，百折不回的耐心，積極找尋業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口，以加倍的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴，從而實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)的新突破。
強(qiáng)培訓(xùn)，提技能。該行針對(duì)本行票據(jù)知識(shí)較為欠缺的實(shí)際，特邀市分行票據(jù)中心業(yè)務(wù)人員，對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)從基本概念、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)定價(jià)、票源渠道、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分析梳理解決整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中可能存在的問(wèn)題，提升業(yè)務(wù)技能，提高票據(jù)營(yíng)銷能力。
優(yōu)服務(wù)，強(qiáng)合作。該行在嚴(yán)格遵守票據(jù)業(yè)務(wù)各項(xiàng)制度的前提下，堅(jiān)持以客戶為中心，在客戶提交票據(jù)后，及時(shí)辦理查詢查復(fù)，并跟蹤督促對(duì)方查復(fù)情況，確保查復(fù)書在第一時(shí)間到達(dá)，為業(yè)務(wù)辦理爭(zhēng)取時(shí)間；積極與市分行票據(jù)貼現(xiàn)中心工作人員聯(lián)系，取得支持與配合，加快業(yè)務(wù)辦理進(jìn)度，使貼現(xiàn)資金快速到賬，提高業(yè)務(wù)效率；同時(shí)，加強(qiáng)與票據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)人員的聯(lián)系，經(jīng)常取得溝通與合作，提高票據(jù)來(lái)源地持續(xù)性。
控風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)健。在營(yíng)銷過(guò)程中，該行針對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)交易環(huán)節(jié)多，外部欺詐風(fēng)險(xiǎn)高的問(wèn)題，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦理，加強(qiáng)與市分行票據(jù)中心溝通咨詢，嚴(yán)控票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了該行票據(jù)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。
