工行長治南街支行堅持雙渠道模式 開展商戶貸精準營銷

   為進一步夯實客戶基礎，高質量落實普惠金融發(fā)展要求，近期，工行長治南街支行持續(xù)加大對經營快貸商戶貸（銀聯(lián)版）產品在轄內市場的應用推廣，積極對接客戶融資需求，為更多客戶解決資金難題。該行的主要做法有：

   加強組織推動。自商戶貸業(yè)務上線以來，南街支行高度重視該業(yè)務的宣傳推廣和持續(xù)發(fā)展，多次組織客戶經理認真學習產品的業(yè)務流程、產品特點等，把握契機，完成長治地區(qū)首筆投放后，絲毫不敢懈怠，積極組織全行員工投入外拓營銷中，同時號召廳堂人員充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用，在商戶到網(wǎng)點辦理業(yè)務時，積極宣傳商戶貸辦理優(yōu)勢，并針對商戶貸具有的授信涵蓋他行數(shù)據(jù)的特點進行挖掘他行優(yōu)質客戶。

   精準靶向營銷。該行堅持以“線上電話營銷+線下實地走訪”的雙渠道模式對優(yōu)質商戶進行精準營銷。一方面，全體員工生成商戶貸營銷碼，積極轉發(fā)相關業(yè)務介紹到微信群、朋友圈。同時，支行成立商戶貸拓戶小組，深入周邊優(yōu)質存量商戶，對商戶貸貸款利率、貸款條件、貸款方式等進行介紹及詳細講解，逐一摸排客戶融資意愿，逐戶測試額度，努力提高商戶貸營銷成功率，為開展有針對性營銷、儲備客戶資源打下良好的基礎。