建行長(zhǎng)沙梅溪湖支行成功挖掘私行客戶案例

  私人銀行服務(wù)是銀行專門為高凈值客戶提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理的服務(wù)。很多人都會(huì)有困惑，怎樣才能在眾多的客戶中挖掘私行客戶呢？下面跟大家分享一下我行私行客戶挖掘的一些心得。

  一、了解客戶，用心維護(hù)

  二、抓住痛點(diǎn)，達(dá)成共識(shí)

  三、資產(chǎn)配置，行外吸金

  結(jié)語(yǔ)：在工作中，客戶經(jīng)理要有足夠的營(yíng)銷意識(shí)，把握住機(jī)遇，在發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶后，能夠及時(shí)跟進(jìn)做好后續(xù)維護(hù)工作，并在看似不能達(dá)成目標(biāo)的情況下，不怠慢客戶，而是重視起來，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做到靈活機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶需求，耐心、細(xì)致的為客戶解答問題，在最短的時(shí)間內(nèi)滿足客戶心理需求，并持續(xù)做好后期維護(hù)工作，利用我行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷，成功挖掘潛在客戶。