進(jìn)入三季度以來，工行大同分行公司存款業(yè)務(wù)進(jìn)一步鞏固來之不易增長態(tài)勢，迎難而上，抓調(diào)研、摸實(shí)情，審時(shí)度勢，提前布局，力爭主動(dòng)，分兵出擊，各司其職，深耕市場挖掘潛力，對公司存款工作進(jìn)行再動(dòng)員、再出擊，穩(wěn)大戶、強(qiáng)歸行，加快在“穩(wěn)”基礎(chǔ)上，奮力求“進(jìn)”，全力向公司存款新凈增目標(biāo)沖刺，公司存款向上向好態(tài)勢持續(xù)鞏固。
建機(jī)制，定目標(biāo)。為了促進(jìn)公司存款增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。工行大同分行進(jìn)一步明確各部門的工作職責(zé)和工作要求，以及增存目標(biāo)。特別強(qiáng)調(diào)了對未完成目標(biāo)的支行的分層問責(zé)，并加大了對公司存款日均凈增、時(shí)點(diǎn)凈增，對公正常戶凈增的激勵(lì)。層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實(shí)責(zé)任，將公司存款作為重要工作來抓，全員抓，抓全員，立說立行，抓緊實(shí)施，一抓到底，務(wù)求取勝，不斷開辟公司存款增長新境界。
穩(wěn)大戶，提留存。在做好疫情防控的前提下，落實(shí)分層走訪公司客戶工作，逐戶落實(shí)管戶責(zé)任人。對重點(diǎn)大戶進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和了解，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；同時(shí)主辦支行行長、分管行長、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。
明企情，贏主動(dòng)。對流動(dòng)性比較充裕的無貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，積極運(yùn)用協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)對接該行理財(cái)存款，促進(jìn)穩(wěn)存增存；對于有貸戶，督促客戶經(jīng)理經(jīng)常深入企業(yè)之中，調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營和資金回籠情況，做好客戶資金流監(jiān)控，對結(jié)算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清，第一時(shí)間掌握第一手資料，全面及時(shí)掌握客戶資金動(dòng)態(tài)信息，對可能發(fā)生大額存款變動(dòng)的客戶提前進(jìn)行維護(hù)，對于可付可不付的款項(xiàng)，客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，最大限度地減少非正常資金流失。充分利用貸款資金受托支付，加強(qiáng)對貸款資金的監(jiān)管，把握貸款資金流向，爭取貸款客戶的上下游客戶在該行開戶，實(shí)現(xiàn)客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行。
爭市場，強(qiáng)拓戶。對轄內(nèi)納稅大戶進(jìn)行梳理，對未與該行建立合作關(guān)系的逐一制定名單對接營銷；強(qiáng)化信息捕捉，捷足先登抓存，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解項(xiàng)目投資信息；同時(shí)深入政府相關(guān)部門經(jīng)常性捕捉大同市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃等市場信息，使市場開拓精確適時(shí)，實(shí)現(xiàn)成功營銷；借助工商局“工商注冊信息應(yīng)用平臺(tái)（即融易拓）”平臺(tái)，充分運(yùn)用工商注冊信息庫的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊企業(yè)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺(tái)在資金流向監(jiān)測、營銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻(xiàn)等方面的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營銷；做好小微金融服務(wù)平臺(tái)營銷宣傳服務(wù)，積極推進(jìn)預(yù)約開戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺(tái)真正成為客戶到工行開設(shè)賬戶的入口。
勤督導(dǎo)，抓落實(shí)。該行按日通報(bào)各支行旺季營銷公司存款完成情況，各支行以此對標(biāo)，做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，進(jìn)一步提升公司存款的營銷業(yè)績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，明確到“日”、落實(shí)到“周”，確保轄內(nèi)支行做到每日有目標(biāo)、每周有進(jìn)展。同時(shí)，實(shí)行客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制，每周通報(bào)公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展情況，實(shí)行長效的營銷和維護(hù)客戶周例會(huì)制。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客服經(jīng)理、客戶經(jīng)理的客戶維護(hù)工作，增強(qiáng)客戶的忠誠度，進(jìn)一步促進(jìn)存款的穩(wěn)定增長。
治裸貸，促歸行。要求各一級支行分管行長作為落實(shí)貸款客戶銷售歸行的第一責(zé)任人，認(rèn)真組織做好對客戶的全方位服務(wù)，提供結(jié)算上的便利，嚴(yán)禁人為設(shè)卡；依據(jù)貸款發(fā)放時(shí)與企業(yè)簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，要求企業(yè)履行協(xié)議約定的賬戶最低余額要求、賬戶月資金流入量要求，否則該行將按協(xié)議約定，停止發(fā)放尚未提取的借款或要求提前歸行全部或部分已提取借款，同時(shí)將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核，全力促進(jìn)有貸戶資金流動(dòng)的閉環(huán)管理和銷售收入歸行，提高公司存款增長。
