2022年以來，工行大同分行堅持優(yōu)先發(fā)展個人貸款業(yè)務戰(zhàn)略不動搖，認真總結、分析、研究個人貸款業(yè)務發(fā)展的經(jīng)驗，立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結構調(diào)整力度，發(fā)揮激勵機制引領的導向作用，做強長板，補齊短板，以亮劍精神爭市場，細化措施，緊盯目標，奮勇爭先，提高效率，個貸業(yè)務多元發(fā)展步伐加快。
激勵機制引領競爭。該行著力完善考核激勵機制，強化考核透明度，實施個貸專項考核，出臺《大同分行個人信貸業(yè)務費用掛鉤考核辦法》，按照責利匹配的原則，分不同的產(chǎn)品與分層對應的營銷及業(yè)務人進行計價考核，提高兌現(xiàn)費用工資性占比，提高產(chǎn)品計價水平，明確獎勵目標，實行誰營銷、誰辦理、誰受益的獎勵原則，�？顚Ｓ�，更加突出考核的科學性和合理性，進一步完善個貸中心職能，打造支行專業(yè)團隊與活力四射個貸中心專營團隊的雙線營銷格局，動員全轄力量做大做強個人貸款業(yè)務，全面提升個貸業(yè)務核心競爭力，充分調(diào)動了員工的工作積極性。
發(fā)展住房信貸不放松。繼續(xù)開展2022年個人貸款業(yè)務“虎躍”專題營銷活動，通過經(jīng)常性的走訪，儲備優(yōu)質(zhì)按揭項目資源。由市分行個貸中心協(xié)同轄內(nèi)支行分片劃分責任區(qū)，進行網(wǎng)格化掃街摸底，摸清轄內(nèi)現(xiàn)有樓盤現(xiàn)狀，針對可投放和可準入的樓盤明確營銷責任人，集中優(yōu)質(zhì)力量攻堅；通過政府職能部門和房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道及時掌握土地出讓、樓盤建設項目進度等信息，加大對開發(fā)商、中介及房管部門的溝通拜訪，做好營銷預案，落實專人跟蹤，確保落地見效。同時，對已經(jīng)營銷報批的按揭貸款項目，抓緊組織完善資料上報流程，個貸中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實現(xiàn)盡快投放。
努力拓展二手房市場。積極搶抓二手房貸款業(yè)務，加強與市場影響力較大、客戶資源豐富、市場口碑好、資信狀況良、業(yè)務發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構的合作，有效拼搶優(yōu)質(zhì)二手房貸款資源，提高個人二手房貸款業(yè)務量，定時召開二手房按揭貸款中介培訓會和座談會，向各中介解讀最新的二手房按揭貸款的政策要點以及具體操作辦理流程和需要的資料，同時介紹家家樂分期付款等房貸相關配套產(chǎn)品，增強二手房貸款同業(yè)競爭力。
契合需求多維發(fā)展。該行積極做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費經(jīng)營貸款貸款業(yè)務，提升該行個貸業(yè)務的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，打造個貸業(yè)務在支持個人客戶提升消費品質(zhì)，滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。選擇有一定經(jīng)營實力，且能夠提供符合準入條件的區(qū)域房產(chǎn)做抵押的個體經(jīng)營業(yè)主，發(fā)放“e抵快貸”，推動了業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
持續(xù)提高工作效率。市分行個貸營銷中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導支行的營銷工作，對支行介入的樓盤，從關系、技術、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進直至成功營銷。同時個貸中心營銷團隊人員分組進行業(yè)務宣講，業(yè)務幫扶，對支行全面提升個人按揭貸款業(yè)務發(fā)展能力給予最大的支持。個貸營銷中心高效運作的營銷管理模式，從業(yè)務宣傳培訓、營銷指導推動、業(yè)務審查審批、監(jiān)督資料歸檔、存續(xù)期管理、不良清收處置等，環(huán)環(huán)相扣高效率運行，促進了業(yè)務的穩(wěn)定健康發(fā)展。
從嚴治貸穩(wěn)健運行。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時，牢固樹立從嚴治貸的信貸文化，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，把防控實質(zhì)風險和終極風險作為基本底線。加強對客戶經(jīng)理隊伍的幫扶、指導，加深其對政策制度、業(yè)務產(chǎn)品的理解和把握，做到選擇適當?shù)目蛻簟⑦m當?shù)臅r機、營銷適當?shù)漠a(chǎn)品，防止“病從口入”；強化經(jīng)辦支行行長履行“第一責任人”的職責，嚴格落實貸后管理責任，前移風險管理和風險處置關口；對每筆貸款都嚴格按照規(guī)章制度辦事，提前防范風險，加強貸后跟蹤調(diào)查工作，時時掌握客戶風險動態(tài)，有效地加強內(nèi)控管理，全力實現(xiàn)個貸業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。
