工行大同分行理順營銷思路積極拓展代理保險營銷業(yè)務(wù)

   今年以來，工行大同分行堅持把代理保險營銷列為增收創(chuàng)收的重要發(fā)力點，緊緊圍繞客戶拓市場，強化考核，加強培訓(xùn)，鎖定客戶，全力營銷，不斷搶占市場份額，拓展代理保險規(guī)模，取得良好營銷成果。 

   針對代理保險營銷存在的嚴峻的競爭現(xiàn)狀，該行堅持理順營銷思路，將代理保險營銷列為個金業(yè)務(wù)拓展的重要任務(wù)來抓，提高考核標(biāo)準(zhǔn)，增強職工的營銷熱情，保證代理保險營銷占有重要位置，增加了該行的經(jīng)營貢獻度。開展“代理保險主題營銷活動”作為一項經(jīng)常性的工作來抓。邀請保險公司人員對全轄員工進行集中培訓(xùn)，使每一位員工熟練掌握產(chǎn)品賣點和操作流程，準(zhǔn)確營銷。

   堅持制定營銷規(guī)劃抓好擴面直銷，根據(jù)代理代保險營銷重點難點，細致研究制定營銷規(guī)劃，要求營業(yè)點職工搞好協(xié)調(diào)配合，推動保險精準(zhǔn)化營銷，定期利用廳堂組織微沙龍宣介活動，要求關(guān)注流量客戶、推介意向客戶，堅持對優(yōu)質(zhì)客戶組織專題尋訪維護，為營銷創(chuàng)造相應(yīng)條件。 堅持做到直銷和外拓相結(jié)合，經(jīng)常性的做好沿街保險宣傳營銷，持續(xù)的選播媒屏廣告，堅持組織發(fā)送保險宣傳單和張貼海報進行多方位的宣傳營銷，對大型社區(qū)、大型商場、大型活動場所均組織派員參加營銷推介，對政府單位進行逐戶尋訪，真正讓社會了解工行代理保險產(chǎn)品的性能特點，擴大公眾的影響力，促進保險代理工作健康運行�！� 

   積極鎖定客戶，為做好存量客戶的關(guān)系維護，該行充分利用保險產(chǎn)品的保障和資產(chǎn)傳承的優(yōu)勢，積極上門營銷保險新產(chǎn)品，增強老客戶對保險產(chǎn)品的投資信心。對意向客戶購買的理財資金提前做好贖回，對保險期滿客戶做好給付，充分利用客戶贖回時間差，背對背下發(fā)保險、理財產(chǎn)品到期客戶清單，提前鎖定客戶重點營銷推介。對于潛在客戶提前做好手機銀行下載和客戶風(fēng)險評估，通過自助機具和手機銀行協(xié)助客戶進行產(chǎn)品購買和協(xié)議簽訂，大大提升了客戶的參與度和滿意度。