2022年以來(lái),為順應(yīng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境。工行大同分行的投行業(yè)務(wù)以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路,以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展,不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu),以“一顧兩證三融”產(chǎn)品體系為抓手,搏擊市場(chǎng)投行業(yè)務(wù)砥礪前行闊步走。
激勵(lì)引導(dǎo)。該行不斷加強(qiáng)轄內(nèi)信貸人員投行融資業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),樹(shù)立投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷理念。結(jié)合總省行下發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)政策、案例宣傳等資料組織轄內(nèi)信貸條線專業(yè)人員集中學(xué)習(xí),鼓勵(lì)信貸客戶經(jīng)理積極投入投行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)應(yīng)用中。及早召開(kāi)全轄投行業(yè)務(wù)工作會(huì)議,對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行工作部署,要求各支行加大市場(chǎng)拓展力度,挖掘存量開(kāi)辟增量,對(duì)接需求契合產(chǎn)品,細(xì)化措施,建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,定期總結(jié)業(yè)務(wù)階段性進(jìn)展情況,調(diào)動(dòng)各個(gè)層面的工作積極性,激勵(lì)基層行積極營(yíng)銷各類產(chǎn)品,從而有效提高營(yíng)銷執(zhí)行力,確保投行業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。
思路。該行將增收創(chuàng)效擺到業(yè)務(wù)發(fā)展的首位,不斷拓展創(chuàng)收途徑,拓寬投行業(yè)務(wù)的創(chuàng)收領(lǐng)域和空間,轉(zhuǎn)變思路,將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務(wù)考慮,根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求,匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品,提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模,增收效益明顯,有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。如為某企業(yè)辦理了債務(wù)融資項(xiàng)目等。
找準(zhǔn)目標(biāo)。加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)項(xiàng)目的增收創(chuàng)收力度。著力提高貸款業(yè)務(wù)附加價(jià)值,提高信貸類中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度;強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研,多方了解客戶在投行業(yè)務(wù)方面的需求,準(zhǔn)確把握新產(chǎn)品切入點(diǎn),找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),強(qiáng)力推進(jìn)特色產(chǎn)品營(yíng)銷,努力拓展投行業(yè)務(wù)新品種人保結(jié)構(gòu)化銀團(tuán)債權(quán)投資、短期融資券等營(yíng)銷,優(yōu)化投行業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu),拓寬業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)新空間。
強(qiáng)化管理。為促進(jìn)投行業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步推進(jìn),該行認(rèn)真梳理投行業(yè)務(wù)收入,落實(shí)支行、落實(shí)企業(yè),落實(shí)金額、落實(shí)進(jìn)度,加強(qiáng)督辦。對(duì)投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目加強(qiáng)議價(jià),提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度。確保業(yè)務(wù)收入應(yīng)收盡收、及時(shí)入帳、顆粒歸倉(cāng)。 同時(shí),嚴(yán)格按照“依法合規(guī)、服務(wù)匹配、協(xié)議完備、客戶自愿”的原則,切實(shí)落實(shí)收費(fèi)有充分依據(jù)、合同及協(xié)議文本簽署完備、為客戶提供真正的服務(wù)、記錄經(jīng)得起檢查等行為規(guī)范,嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生。