工行長治高新區(qū)支行加大儲蓄存款工作力度，完善考核方案，營銷拓寬路子，強化產(chǎn)品互動，提高代發(fā)工資業(yè)務(wù)，今年以來儲蓄存款保持穩(wěn)步增長良好態(tài)勢。
完善考核方案，組織機制推動。制定了存款考核方案，開展勞動競賽調(diào)動員工的積極性。針對儲蓄存款制定專項考核辦法，經(jīng)過科學(xué)測算把存款指標(biāo)具體分解落實，支行全體員工人人有擔(dān)子，個個有目標(biāo)，全部參與營銷工作，在全轄掀起儲蓄存款勞動競賽活動。同時為應(yīng)對市場競爭，開展了客戶饋贈活動，為促進(jìn)新的一輪存款業(yè)務(wù)開展提供有力支持。
提高營銷成功率。并組建以客戶經(jīng)理為主力軍的營銷隊伍，每周由行長召開營銷匯報會議，收集各類相關(guān)信息及營銷進(jìn)度，進(jìn)行分析研究，同時確定重點營銷客戶。挖掘私人銀行客戶潛力。為爭取這一優(yōu)質(zhì)客戶群體，“一把手”親自關(guān)注、營銷和維護(hù)，穩(wěn)定大客戶。加大對大額資金的流向監(jiān)控，做到勤聯(lián)系、早知道、逐筆監(jiān)測、跟蹤穩(wěn)存，要求臨柜人員對大額資金匯劃動態(tài)要及時報告。與存款大戶建立相互協(xié)作、相互依存、相互促進(jìn)的良好合作關(guān)系，不斷增強客戶忠誠度，為后期營銷拓寬路子、做好鋪墊。
強化產(chǎn)品互動，加強營銷指導(dǎo)，有重點地預(yù)約他行中高端客戶，尤其重點引導(dǎo)好高端客戶的大額資金實現(xiàn)存款和理財產(chǎn)品的合理轉(zhuǎn)換，增強了各種理財產(chǎn)品銷售與儲蓄存款之間的協(xié)同效應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強力爭攬個人中高端客戶，促進(jìn)了個人客戶的快速增長，以客戶數(shù)量的增加帶動了儲蓄存款的增長。實現(xiàn)理財業(yè)務(wù)與儲蓄存款的相互帶動、相互促進(jìn)。
提高代發(fā)工資業(yè)務(wù)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是我行增存穩(wěn)存的有效手段，營業(yè)廳業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理相互配合，對代發(fā)工資的客戶進(jìn)行動員，爭取客戶的閑置資金轉(zhuǎn)化為我行存款。同時加強和社保等部門的聯(lián)系提高代發(fā)工資的占比。
