步入三季度以來(lái)，工行大同振華支行以時(shí)不我待的緊迫感，認(rèn)真落實(shí)市分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作部署，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，緊盯“拓客、增存、放貸、創(chuàng)收”主線，加快業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，動(dòng)員全轄力量上下齊心，迎難而上、砥礪前行，瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)，換擋加油提速奮力沖刺，一鼓作氣再拼搏推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。
高度重視，提前謀劃。要求全轄上下瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)任務(wù)，補(bǔ)短強(qiáng)弱，再加一把勁，一鼓作氣再拼搏，樹(shù)立全局觀念，不唯任務(wù)指標(biāo)，只惟市場(chǎng)和效益，鼓舞全員發(fā)揚(yáng)奮勇?tīng)?zhēng)先不甘人后的精神，將鼓勵(lì)先進(jìn)與鞭策后進(jìn)同步進(jìn)行，充分調(diào)動(dòng)員工業(yè)務(wù)營(yíng)銷的積極性、主動(dòng)性，明確要求業(yè)務(wù)發(fā)展的勁頭不松懈，不僅要緊盯季末，更要堅(jiān)持長(zhǎng)期抓、持續(xù)抓，存款不僅要保“時(shí)點(diǎn)”更加要保“日均”，努力實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)。緊緊圍繞“穩(wěn)拓重點(diǎn)客戶工程”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，抓實(shí)對(duì)市重點(diǎn)單位的拜訪，加深了互信和了解，保持著信息暢通，確保重點(diǎn)單位的存款穩(wěn)得住快增長(zhǎng)。
拓展新的客戶，確�？沙掷m(xù)發(fā)展。將拓戶工作視為存款長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關(guān)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成，為長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動(dòng)力。將代發(fā)工資和社�？I(yè)務(wù)確定為全行性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關(guān)注財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金，延伸跟進(jìn)學(xué)校、退役軍人、建工等收入相對(duì)穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長(zhǎng)點(diǎn)。持續(xù)發(fā)力社�？蛻敉卣�，充分運(yùn)用陣地和外拓，堅(jiān)持把拓展維護(hù)作為“基本盤(pán)”“主力盤(pán)”來(lái)對(duì)待，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模明顯上量。
明確發(fā)展路徑，靶向精準(zhǔn)發(fā)力。堅(jiān)持落實(shí)全員營(yíng)銷的工作思路，精心組織謀劃營(yíng)銷方略，做到有的放矢事半功倍。首先著手進(jìn)行客戶梳理細(xì)分市場(chǎng)，分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個(gè)層面入手，分層對(duì)應(yīng)分路出擊，提高客戶營(yíng)銷的效率和精準(zhǔn)性。進(jìn)一步了解客戶金融需求，大力宣傳營(yíng)銷產(chǎn)品力度，制定“一對(duì)一”的服務(wù)方案，提升基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、貴金屬等產(chǎn)品的滲透率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效；堅(jiān)持“存量與新增”客戶兩手抓，通過(guò)陣地營(yíng)銷、批量拓卡等方式，加強(qiáng)對(duì)第三方支付平臺(tái)綁卡、借記卡線上平臺(tái)交易、三方存管、信用卡商戶、工銀信使等的營(yíng)銷。細(xì)分客戶有的放矢，篩選房貸、代發(fā)工資、中高端客戶群體，以刷卡消費(fèi)促銷活動(dòng)助推受眾群體不斷擴(kuò)大，分兵突擊快速占領(lǐng)“e分期”市場(chǎng)，提升中間業(yè)務(wù)收入水平。
攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目，做大做強(qiáng)貸款。落實(shí)打造“第一個(gè)貸銀行”的發(fā)展目標(biāo)，將個(gè)貸業(yè)務(wù)作為全轄核心業(yè)務(wù)加以重點(diǎn)發(fā)展，積極開(kāi)展個(gè)人貸款專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，統(tǒng)一全轄發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的思想，凝心聚力奮發(fā)圖強(qiáng)，爭(zhēng)市場(chǎng)、拓客戶；成立支行一把手任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的個(gè)貸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加快優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目、房抵組合貸、個(gè)人信用貸的營(yíng)銷力度，提高業(yè)務(wù)辦理效率，加快貸款放款速度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放；積極響應(yīng)市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興工作部署，明確營(yíng)銷行動(dòng)思路。成立專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由分管副行長(zhǎng)帶頭，全力推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作，確保圓滿完成普惠金融各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
