2024年以來，工行大同振華支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)行發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務(wù)的決策部署，奮發(fā)有為積極進(jìn)取，以“金融活水”助力小薇企業(yè)發(fā)展，真抓實(shí)干普惠貸款業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步向前。
加強(qiáng)組織推動(dòng)。該行快速響應(yīng)市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)安排部署，明確營銷行動(dòng)思路。成立專門營銷團(tuán)隊(duì)，由分管副行長帶頭，全力推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)的營銷工作。以“開門辦普惠、全員普惠辦”為發(fā)展方向，營造“全員辦普惠”營銷氛圍�？偨Y(jié)既往獲客方式，延伸業(yè)務(wù)觸角，全員營銷氣氛濃厚，全面形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
明確目標(biāo)客戶。根據(jù)市分行下發(fā)的普惠金融白名單客戶，對(duì)名單中的客戶進(jìn)行逐一營銷，確保不落一戶；對(duì)支行現(xiàn)有存量公司客戶進(jìn)行逐一梳理全面對(duì)接，了解企業(yè)融資意向，對(duì)確有合作需求的客戶，上門了解經(jīng)營情況，實(shí)地做好盡職調(diào)查，詳細(xì)介紹我行普惠貸款的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，力促成功合作。深化數(shù)字普惠新引擎，發(fā)揮線上產(chǎn)品方便、快捷的操作優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新跨越，按照“小額做快、大額做強(qiáng)”的思路，夯實(shí)線上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品支撐基礎(chǔ)，以點(diǎn)帶面，加快發(fā)展速度，大力發(fā)展種植e貸、e企快貸、專精特新貸、高新貸各類新產(chǎn)品，打通營銷機(jī)業(yè)務(wù)辦理流程中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破；通過稅務(wù)貸、經(jīng)營快貸、e抵快貸、商戶貸為小微客戶投放更為便捷的普惠貸款，有力促進(jìn)了全員營銷和業(yè)務(wù)的開展。
細(xì)化考核激勵(lì)。該行本著“誰營銷誰受益”的原則，制定普惠金融專項(xiàng)考核辦法，設(shè)置專項(xiàng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到人，激勵(lì)并引導(dǎo)全員生成“碼上贏”營銷二維碼，以普惠線上標(biāo)準(zhǔn)化個(gè)人產(chǎn)品為主，組織推動(dòng)、內(nèi)外協(xié)同，按照做廣、做強(qiáng)、做優(yōu)的目標(biāo)，全力推進(jìn)普惠網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力提升，按季考核兌現(xiàn)。同時(shí)建立普惠金融業(yè)務(wù)微信群，每日通報(bào)營銷業(yè)績，形成“爭先恐后”的營銷態(tài)勢(shì)。
