2024年以來，工行大同渾源支行以更加激昂的斗志，認(rèn)真貫徹落實市分行各項工作部署，對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、對標(biāo)自身，認(rèn)真總結(jié)分析支行經(jīng)營指標(biāo)的完成情況。正視問題，提振信心，揚長補(bǔ)短，充分調(diào)動全員奮斗激情，強(qiáng)化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標(biāo)，堅定必勝信心，不等不靠艱苦拼搏、擔(dān)當(dāng)作為，全力以赴加油干實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)發(fā)展的爭先進(jìn)位。
凝心聚力，提升向心力。開年伊始，該行就及時召開全支行會，對上年度各項指標(biāo)完成情況進(jìn)行了分析總結(jié)，指出了取得的成績和進(jìn)步，對短板弱項導(dǎo)致的失分，從主觀和客觀上進(jìn)行了深刻的剖析，號召大家發(fā)揚成績彌補(bǔ)差距，知不足而后勇，乘勢向前，譜寫新篇章。以生龍活虎的干勁，龍騰虎躍的闖勁，奏響激昂奮進(jìn)曲，跑出發(fā)展“加速度”。支行班子成員，分組帶隊組成重點指標(biāo)營銷pk競賽小組，展開勞動競賽，抓住一切可利用的時間、資源，勇闖市場、開拓進(jìn)取，加快外拓營銷，奮力打好新年度重點指標(biāo)發(fā)展攻堅戰(zhàn)。
強(qiáng)化考核，提升進(jìn)取力。在全支行積極倡導(dǎo)奮斗創(chuàng)造業(yè)績的的治行理念，塑造積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，形成人人身上有任務(wù)，個個肩上有擔(dān)子，團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良團(tuán)隊意識，打造奮發(fā)向上勇于爭先的新形象，確實增強(qiáng)凝聚力、提升核心競爭力。同時，完善各項任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計價辦法，打造以勞取酬、以銷定價，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍，充分調(diào)動全轄員工的工作積極性和主動性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動支行經(jīng)營業(yè)績的提升，實現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
奮發(fā)有為，提升競爭力。該行深知在縣域的環(huán)境下，要想使各項工作開展的有聲有色，必須有一個良好的發(fā)展環(huán)境。為此，該行主動出擊，加大對政府及縣內(nèi)職能部門的拜訪和溝通力度，縱橫捭闔取得對支行工作的支持和配合。進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動性，搶抓市場，全力以赴競爭重點項目，成功與山西大同抽水蓄能有限公司及施工單位中鐵十四局簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，項目部賬戶已經(jīng)開戶，落實后續(xù)跟蹤責(zé)任人，鍥而不舍實現(xiàn)存款歸行、全產(chǎn)品營銷，提高貢獻(xiàn)率；與渾源縣自然資源局簽訂了土地復(fù)墾監(jiān)管協(xié)議和監(jiān)管賬戶開立，強(qiáng)化服務(wù)和溝通，最大限度促進(jìn)公司存款增長，帶動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時在全轄強(qiáng)化營銷拓戶意識，全員積極營銷個體戶、小微企業(yè)在我行開戶，拓戶夯基增存；實施一體化聯(lián)動營銷，加大機(jī)構(gòu)客戶走訪力度，密切關(guān)注縣域重點項目，緊盯客戶需求提供一攬子金融服務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶存款貢獻(xiàn)提升，穩(wěn)存增存；同時積極配合財政等單位做好國庫集中支付、非稅業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)提升市場份額和競爭力。
銳意進(jìn)取，提升戰(zhàn)斗力。該行認(rèn)真分析同業(yè)競爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，全面提升存款市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對存款的爭攬中隨時調(diào)整應(yīng)對技巧，突出工行優(yōu)勢，使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行。 持續(xù)做好機(jī)構(gòu)客戶精準(zhǔn)營銷與服務(wù)工作，強(qiáng)化高層營銷、組合營銷、團(tuán)隊營銷，不斷完善對機(jī)構(gòu)客戶的日常服務(wù)和維護(hù)及營銷工作，提升客戶滿意度和貢獻(xiàn)度。
擔(dān)當(dāng)有為，提升開拓力。該行奮發(fā)有為，立足縣域資源稟賦，拼搏奮斗全力營銷新能源貸款項目，經(jīng)過不懈努力，成功投放新能源項目貸款2.1億元，實現(xiàn)了公司項目貸款5年多以來的首次投放。普惠業(yè)務(wù)在去年有了突破性進(jìn)展的基礎(chǔ)上乘勝而上，普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和能力有了飛速提升，普惠貸款業(yè)務(wù)實現(xiàn)了從跟跑、并跑到領(lǐng)跑的飛躍，大打了一場普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展翻身仗。該行有的放矢把市場調(diào)研作為開拓信貸市場的基礎(chǔ)性工作來抓，加強(qiáng)對縣域商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準(zhǔn)普惠貸款品種與個體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點，確定目標(biāo)市場定位，因客施策精準(zhǔn)對接，與商戶形成點對面的對接，取得了工作效果。重點在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫，結(jié)合縣域特點將重點加大此類客戶的營銷。同時積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務(wù)，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務(wù)，普惠和個貸業(yè)務(wù)均取得新突破。聚焦縣域特色，持續(xù)豐富創(chuàng)新涉農(nóng)特色場景產(chǎn)品，持續(xù)加大農(nóng)業(yè)龍頭帶動企業(yè)信貸投入，金融活水潤澤農(nóng)業(yè)農(nóng)村，涓涓細(xì)流匯成波瀾壯闊，推動了鄉(xiāng)村振興之路愈走寬。
