2024年以來(lái)，工行大同分行提前謀劃公司存款業(yè)務(wù)，抓調(diào)研、摸實(shí)情，審時(shí)度勢(shì)，精細(xì)布局，掌握主動(dòng)，保持一往無(wú)前的干勁再出發(fā)，迎難而上，分兵出擊，各司其職，深耕市場(chǎng)挖掘潛力，對(duì)公司存款工作進(jìn)行再動(dòng)員、再出擊，穩(wěn)大戶、強(qiáng)歸行，加快培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，找準(zhǔn)路徑聚力干公司存款步入快速增長(zhǎng)新通道。
建機(jī)制，定目標(biāo)。該行制定公司客戶拓戶增存方案，針對(duì)公司存款同業(yè)余額和增量第一目標(biāo)，要求支行擔(dān)當(dāng)作為，緊盯客戶想辦法、緊盯市場(chǎng)想措施、緊盯同業(yè)想對(duì)策，全面做大做強(qiáng)公司存款。堅(jiān)持“增量與存量并重、有貸戶與無(wú)貸戶并舉、大客戶與普惠客戶并進(jìn)”的思路，著眼于客戶的“擴(kuò)戶、增量、提質(zhì)”，進(jìn)一步明確工作職責(zé)和工作要求，以及增存目標(biāo)。特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)未完成目標(biāo)的支行的分層問(wèn)責(zé)，并加大了對(duì)公司存款日均凈增、時(shí)點(diǎn)凈增，對(duì)公正常戶凈增的激勵(lì)。層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實(shí)責(zé)任，將公司存款作為重要工作來(lái)抓，全員抓，抓全員，立說(shuō)立行，抓緊實(shí)施，一抓到底，務(wù)求取勝，不斷開(kāi)辟公司存款增長(zhǎng)新境界。
穩(wěn)大戶，提留存。落實(shí)定期分層拜訪公司客戶工作，逐戶落實(shí)管戶責(zé)任人。對(duì)重點(diǎn)大戶進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和了解，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對(duì)接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在我行的存款占比；同時(shí)主辦支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對(duì)公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日�；乜罴百Y金走向等情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在我行。
明企情，贏主動(dòng)。對(duì)流動(dòng)性比較充裕的無(wú)貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，積極運(yùn)用協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)對(duì)接我行理財(cái)存款，促進(jìn)穩(wěn)存增存；對(duì)于有貸戶，督促客戶經(jīng)理經(jīng)常深入企業(yè)之中，調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資金回籠情況，做好客戶資金流監(jiān)控，對(duì)結(jié)算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清，第一時(shí)間掌握第一手資料，全面及時(shí)掌握客戶資金動(dòng)態(tài)信息，對(duì)可能發(fā)生大額存款變動(dòng)的客戶提前進(jìn)行維護(hù)，對(duì)于可付可不付的款項(xiàng)，客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，最大限度地減少非正常資金流失。充分利用貸款資金受托支付，加強(qiáng)對(duì)貸款資金的監(jiān)管，把握貸款資金流向，爭(zhēng)取貸款客戶的上下游客戶在我行開(kāi)戶，實(shí)現(xiàn)客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行。
爭(zhēng)市場(chǎng)，強(qiáng)拓戶。對(duì)轄內(nèi)納稅大戶進(jìn)行梳理，對(duì)未與我行建立合作關(guān)系的逐一制定名單對(duì)接營(yíng)銷；強(qiáng)化信息捕捉，捷足先登抓存，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解項(xiàng)目投資信息；同時(shí)深入政府相關(guān)部門經(jīng)常性捕捉大同市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃等市場(chǎng)信息，使市場(chǎng)開(kāi)拓精確適時(shí)，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷；借助工商局“工商注冊(cè)信息應(yīng)用平臺(tái)（即融易拓）”平臺(tái)，充分運(yùn)用工商注冊(cè)信息庫(kù)的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊(cè)企業(yè)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫(kù)拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺(tái)在資金流向監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻(xiàn)等方面的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷；做好小微金融服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷宣傳服務(wù)，積極推進(jìn)預(yù)約開(kāi)戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺(tái)真正成為客戶到工行開(kāi)設(shè)賬戶的入口。
勤督導(dǎo)，抓落實(shí)。該行按日通報(bào)各支行公司存款完成情況，各支行以此對(duì)標(biāo)，做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，進(jìn)一步提升公司存款的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，縮小營(yíng)銷差距，彎道超車迎頭趕上；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，明確到“日”、落實(shí)到“周”，確保轄內(nèi)支行做到每日有目標(biāo)、每周有進(jìn)展。同時(shí)，實(shí)行客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制，每周通報(bào)公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展情況，實(shí)行長(zhǎng)效的營(yíng)銷和維護(hù)客戶周例會(huì)制。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客服經(jīng)理、客戶經(jīng)理的客戶維護(hù)工作，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步促進(jìn)存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
