2024年以來,工行大同魏都支行以起步就拼搏的激情和斗志,不等不靠不拖,一鼓作氣再向前,積極應(yīng)對市場新變化,主動作為提升個人信貸業(yè)務(wù)的競爭力,統(tǒng)籌謀劃通過爭市場、創(chuàng)新機制增強了市場競爭活力,敢戰(zhàn)能勝個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)跑全轄。
迎難而上,積極作為。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整,銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化,因時因市而變,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,觀大勢,選優(yōu)質(zhì),發(fā)揮激勵機制引領(lǐng)的導(dǎo)向作用,做強長板,補齊短板,以亮劍精神爭市場,細化措施,緊盯目標,奮勇爭先。認識到房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整,既是對銀行住房貸款業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),又是進軍優(yōu)質(zhì)市場和客戶的機遇。為此,該行堅持抓好對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的拜訪活動,支行行長率先垂范帶頭走訪,以更強的服務(wù)、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度,贏得了優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的認可,取得了營銷的成功,個人住房貸款逆勢增長。
持之以恒,捷足先登。該行成立個人貸款營銷團隊,強力推動個人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展,加強與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的關(guān)系維護,走進按揭樓盤,梳理樓盤信息,加強對新樓盤營銷力度,做到搶先一步,快人一拍。配合項目銷售方進行現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢和針對性營銷宣傳,讓客戶充分認知工行的貸款優(yōu)勢,認知搶抓房價下調(diào)稍縱即逝的市場機遇,以較高的性價比滿足房屋剛需和改善已是當務(wù)之急,從而營造了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍,第一時間捕捉信息、鎖定客戶,捷足先登進一步提高了市場競爭力。
契合市場,多元發(fā)展。該行深入貫徹落實“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,與國家穩(wěn)經(jīng)濟、擴內(nèi)需、旺消費政策相契合,順勢而為積極發(fā)揮金融職能,進一步加大個人貸款營銷力度,當好金融助力創(chuàng)業(yè)消費“國家隊”。用好“個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款”作為個貸非房貸款業(yè)務(wù)的一項創(chuàng)新產(chǎn)品,具備用途廣、額度高、期限長、利率優(yōu)等優(yōu)勢,一切員工盡快掌握個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)的特點和業(yè)務(wù)流程,提高大家對個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)的認知度和營銷能力,進一步提高個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的營銷能力。
建設(shè)隊伍,能征慣戰(zhàn)。該行著力培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍,將有高學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位,壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制,客戶經(jīng)理主動走出去營銷的能動性增強,工作激情明顯提高,從而實現(xiàn)了個人按揭貸款業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。
制度先行,穩(wěn)健發(fā)展。該行在辦理業(yè)務(wù)的過程中,嚴格按照制度要求,執(zhí)行雙人約見客戶,面簽制度,認真把好貸前調(diào)查關(guān),本著真實合法的原則,嚴格審查個人貸款用途,核實第一還款來源。對于打工或個體經(jīng)營者,不能簡單地依據(jù)借款人單位開立的收入證明認定其收入,實地調(diào)查工作單位、收入及購房行為的真實性,并用其他輔助資料佐證其收入的合理性,要求一調(diào)、二調(diào)簽署實地調(diào)查意見,防止虛假按揭;同時進一步加強貸后管理,完善貸款檔案保存及交接制度,確保不發(fā)生風(fēng)險事件。