小彩禮 大理財(cái)

    相信大家都有所察覺(jué)，如今的理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，不再是稀有物。就拿我們郵儲(chǔ)銀行來(lái)講，儲(chǔ)蓄永遠(yuǎn)是我們的吃飯業(yè)務(wù)，不能丟、不能散、更不能棄之不管，在這種傳統(tǒng)的自由存取、通存通兌的形式下，勢(shì)必會(huì)有新的業(yè)務(wù)來(lái)襲。理財(cái)作為前臺(tái)的一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)，所帶來(lái)的收益已經(jīng)讓很多低風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶嘗到了甜頭。那么如何吸納固定資金作為理財(cái)?shù)男缕瘘c(diǎn)，是我們亟待探討的話題。

 

    冬至一過(guò)，就正式的進(jìn)入了冷冬，家家戶戶便開(kāi)始籌備過(guò)年的年貨，每當(dāng)正月份的時(shí)候，總會(huì)有各種喜酒，按照中國(guó)人的習(xí)俗，結(jié)婚是要準(zhǔn)備彩禮的。隨著人們的生活水平不斷的提高，在彩禮上雙方都做足了功課。為什么要從彩禮入手？很簡(jiǎn)單，個(gè)人理財(cái)?shù)钠鸩近c(diǎn)是5萬(wàn)，而彩禮的最終歸屬地還是會(huì)走進(jìn)銀行，對(duì)于闊綽的家庭來(lái)講，5萬(wàn)元的彩禮已不是傳說(shuō)，但關(guān)鍵是一般家庭不會(huì)把五萬(wàn)元現(xiàn)金拿來(lái)放在活期折子里，但凡是會(huì)過(guò)日子的人會(huì)選擇存定期，至少會(huì)獲得一小部分的收益，可以在生活上添置柴米油鹽，但怎么算來(lái)也沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)大。

 

 

    如果說(shuō)現(xiàn)金，每個(gè)人的錢包里都會(huì)有些備用金，每個(gè)家庭的賬戶上都會(huì)有一些暫時(shí)不用的錢。為了隨時(shí)可取方便應(yīng)急，很多客戶一般都會(huì)把錢存成活期。可有多少人知道，同樣的錢，不同的理財(cái)方式，收益的相差是十幾倍的概率。所以能夠讓客戶認(rèn)可我們的理財(cái)產(chǎn)品是我們理財(cái)經(jīng)理必須打好的前戰(zhàn)。

 

 

    除了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，還有我們銀行代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。前期各大保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品的投保期限一直是以五年作為一個(gè)尺度，且收益看低，給客戶帶來(lái)的厭惡情緒和抵觸心理逐年顯現(xiàn)。面對(duì)這種趨勢(shì)，似乎是搬起石頭砸自己的腳，但隨著保障意識(shí)的加強(qiáng)，每個(gè)家庭或多或少都會(huì)買幾份保單。但很多銷售人員似乎忘記了保單也可以抵押貸款，怎樣能讓客戶接受這份保單，并把你的愿望轉(zhuǎn)化為他的愿望，營(yíng)銷話術(shù)就很關(guān)鍵。因?yàn)槿瞬荒苓^(guò)于悲觀，也不能過(guò)于樂(lè)觀，保險(xiǎn)就是圖個(gè)保障，收益僅為次要的。

 

 

    現(xiàn)如今，支付寶也在為提升客戶的粘性，推出了一款既方便靈活，又簡(jiǎn)單賺錢的工具——余額寶。這一理財(cái)工具的推出，對(duì)于支付寶用戶來(lái)說(shuō)，從沒(méi)有收益到有收益；對(duì)于基金投資者來(lái)說(shuō)，從沒(méi)有支付功能到有支付功能，這都是進(jìn)步和創(chuàng)新。不能說(shuō)這不是科學(xué)技術(shù)上的又一新發(fā)明，但是對(duì)于銀行來(lái)講，也是一種挑戰(zhàn)和沖擊。雖然，在一定程度上解決了客戶在完成支付寶付款時(shí)的輕松與簡(jiǎn)便，但余額寶的沉淀資金不在銀行，如果人們把余額寶當(dāng)成一種時(shí)尚和潮流，那么銀行的理財(cái)之路會(huì)更顯任重道遠(yuǎn)。

 

 

    郵儲(chǔ)銀行怎樣躋身在大型零售商業(yè)銀行隊(duì)伍中，除了做好貸款與存款業(yè)務(wù)，理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同樣不可小覷。在彩禮上做文章，第一步要真心站在客戶的角度為她著想，贏得信任，當(dāng)然，理財(cái)不只是幫助客戶資產(chǎn)保值、增值那么簡(jiǎn)單，這其實(shí)是一種很人性化的東西。俗話說(shuō)“百姓百姓，各有各性”。作為銀行的理財(cái)經(jīng)理需要接觸各種各樣的客戶，她們的工作就是讓客戶買到合適的理財(cái)產(chǎn)品。

 

 

    有些人總是埋怨客戶的挑剔，可是細(xì)細(xì)想來(lái)，只有可對(duì)比的參照物，客戶的要求才會(huì)越來(lái)越高。如何改變客戶對(duì)郵儲(chǔ)銀行的認(rèn)知度，穩(wěn)固客戶群體，是我們銀行所面臨的問(wèn)題。就如我們的產(chǎn)品總是出現(xiàn)“瑕疵”，我們理財(cái)產(chǎn)品就像上行政班的人一樣，到了周末，就無(wú)法進(jìn)行認(rèn)購(gòu)和贖回，且在贖回期內(nèi)也要忽略不計(jì)，原本T+2,碰到周末就要延長(zhǎng)到賬的時(shí)間,這種制約性不僅僅使客戶對(duì)我們銀行的信任大打折扣，同時(shí)表現(xiàn)出郵儲(chǔ)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的弊端和滯后性。

 

 

    當(dāng)一個(gè)籃子裝不下所有的雞蛋時(shí)，請(qǐng)把他進(jìn)行分門別類，或許離開(kāi)籃子，你會(huì)收獲更多意想不到的驚喜。當(dāng)你覺(jué)得錢如何難賺時(shí)，學(xué)著去理好財(cái)，守住財(cái)，財(cái)生財(cái)，才是持家之理，聚財(cái)之道。