舊談新說(shuō)-風(fēng)險(xiǎn)控制與營(yíng)銷(xiāo)

    風(fēng)險(xiǎn)控制與營(yíng)銷(xiāo)，這是個(gè)老生常談的問(wèn)題了，我聽(tīng)得到的最多的說(shuō)法就是這兩者相互制約，素有矛盾。為何這么說(shuō)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，客戶經(jīng)理準(zhǔn)備發(fā)放一筆新的貸款，除了上級(jí)行批準(zhǔn)之外，到了前臺(tái)還要經(jīng)過(guò)層層審核，資料是否合規(guī)，蓋章簽字是否齊全，諸如此類(lèi)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)難免會(huì)想，我們好不容易把握商機(jī)發(fā)展業(yè)務(wù)，你們會(huì)計(jì)部門(mén)總是吹毛求疵，我們發(fā)展業(yè)務(wù)不也是為了大家好嗎！而會(huì)計(jì)條線也有自己的委屈，你發(fā)展業(yè)務(wù)我若不仔細(xì)審核，稍有差錯(cuò)日后則有可能給單位和個(gè)人帶來(lái)麻煩，從謹(jǐn)從嚴(yán)，也是為了大家好啊，雙方都有道理。

    而我有新的看法，我覺(jué)得核算與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不應(yīng)該是這樣表述的，用另外一個(gè)詞比較合適---共生，兩者相輔相成，缺一不可。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有發(fā)展，丟失了市場(chǎng)當(dāng)然也就沒(méi)有了未來(lái)，那你會(huì)計(jì)核算就算做的花團(tuán)錦簇又有何用？說(shuō)通俗點(diǎn)，檢查次次過(guò)，千日無(wú)差錯(cuò)，但是一千塊一個(gè)月，你干不干？我想大家都不會(huì)答應(yīng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，只有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有核算那又可能會(huì)出現(xiàn)什么后果呢？返工補(bǔ)漏會(huì)變成常態(tài)，更有可能的是將來(lái)會(huì)給我行帶來(lái)無(wú)窮的隱患，諸如合約漏洞，貸款不良，官司這些東西或會(huì)接踵而來(lái)，這更是大家所不能接受的。那么只有齊心合力做好這盤(pán)蛋糕，你努力營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，我認(rèn)真審核杜絕后患，這才是雙方應(yīng)有的姿態(tài)。

    想象一只盛物的木桶，營(yíng)銷(xiāo)就如同這個(gè)木桶的木板，而風(fēng)控則是這個(gè)木桶上的鋼釘鐵條。木桶太大而不牢固，最終還是會(huì)散架的;而釘?shù)迷倬o的木桶如果盛不了物，也是會(huì)給淘汰掉的。若我是建行的一根釘，那么我就訂緊，若我為建行的一塊木板，那我就立直，有此共識(shí)才能為集體為大家為自己盛來(lái)更多勝利的果實(shí)。