“聚財寶”巧歸集

    目前，由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，各類網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品也漸漸的流行起來，不少銀行存款正在流失，而建行也恰到好處的推出了存款創(chuàng)新產(chǎn)品——聚財。聚財不僅可以給客戶帶來更高的利息收益，也可以為建行帶來穩(wěn)定的沉淀資金，那么我們要如何去向推薦我們的“攬存神器”聚財產(chǎn)品呢？

    （1）對于喜歡用“余額寶”等各類網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品的客戶，我們應(yīng)該突出聚財產(chǎn)品的流動性。“寶寶們”的收益雖然通常略高于聚財產(chǎn)品，但是建行的“聚財寶”就是客戶的活期存款，流動性大，完全不需要贖回，隨時可以支用。而各類“寶寶們”通常贖回后需要T+1才能到賬，完全比不上“聚財寶”的便利。

    （2）對于喜歡投資于基金、股票的客戶，我們應(yīng)該突出聚財產(chǎn)品的穩(wěn)定性�；�金、股票收益雖高，但是風(fēng)險大，客戶的資金面臨不穩(wěn)定。此時我們可以建議客戶對資產(chǎn)進行配置，將回籠的資金或暫不需要投資的流動資金簽約“聚財寶”，可以使這一部分資金獲得穩(wěn)定的收益。

    （3）對于資金分散在他行的客戶，我們應(yīng)該突出聚財產(chǎn)品的收益性。許多有潛力的客戶，通常資金都分散于各個銀行，此時正在柜臺上我們可以將聚財與跨行資金歸集聯(lián)動營銷，突出“聚財寶”高于活期9-10倍的利率，建議客戶將暫不使用的活期存款轉(zhuǎn)入建行，即可享受定期利息。  

    聚財不僅可以沉淀客戶資金，更能增加客戶粘性，同時還能提高客戶收益。因此，在營銷聚財產(chǎn)品時，要大膽的將聚財作為一件“禮物”，送給客戶，達到我們與客戶的雙贏。