6月26日，我有幸參加了州行組織的房金業(yè)務培訓，其中，省行專家著重介紹的“快貸”業(yè)務讓我茅塞頓開。“豈止是快，立點可貸”，快貸業(yè)務立足于大數(shù)據(jù)，依賴互聯(lián)網(wǎng)，以通過互聯(lián)網(wǎng)個人綜合授信，有效期限內(nèi)額度循環(huán)使用為模式，掀起了個貸發(fā)展新紀元。
目前永順支行的個貸業(yè)務主要是對公優(yōu)質單位集體授信和樓盤按揭。信用社便民卡的普及以及公積金貸款的大量投放，占據(jù)了較大份額的個貸市場，使得永順支行個貸業(yè)務發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。而“快貸”業(yè)務的推廣，在很大程度上為永順支行個貸業(yè)務發(fā)展開辟了新的突破口�；诖�，快貸業(yè)務推廣刻不容緩。無論是快貸產(chǎn)品本身還是現(xiàn)實的需要，我們都有不能不推行快貸的N個理由。
一、通過大數(shù)據(jù)分析確定優(yōu)質快貸客戶，提高資產(chǎn)業(yè)務質量。
快貸業(yè)務的意向推薦客戶主要為我行按揭貸款存量客戶，AUM值客戶，這些客戶與我行有緊密的業(yè)務往來，我行能較全面地了解此類客戶的基本信息和信用狀況。系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)的應用，篩選出優(yōu)質客戶，此類客戶資信狀況很好，綜合貢獻率高，通過快貸營銷，不僅僅能穩(wěn)定和客戶的合作關系，而且可以降低不良貸款發(fā)生率，提高資產(chǎn)業(yè)務質量，實現(xiàn)中收。
二、自動篩選客戶與白名單準入制度相結合，提高貸款實際發(fā)放率。
快貸業(yè)務的存量客戶不僅僅有系統(tǒng)自動推薦的按揭貸款存量客戶，AUM值客戶，而且也可以根據(jù)白名單制度，由銀行員工根據(jù)實際情況批量導入對公優(yōu)質單位個人客戶等其他有價值的客戶，進行白名單準入。這也可以擴大了快貸目標客戶技術，提高了貸款實際發(fā)放率，創(chuàng)造中收。
三、管理創(chuàng)新，客戶經(jīng)理盡職免責，增強客戶經(jīng)理工作主動性。
正是由于快貸業(yè)務是基于大數(shù)據(jù)應用的產(chǎn)物，以客觀數(shù)據(jù)分析確定客戶為主要手段，貸款相對安全，所以客戶經(jīng)理開展快貸業(yè)務能夠盡職免責，這解決了客戶經(jīng)理“多做多錯，不如不做”的矛盾，能極大激發(fā)客戶經(jīng)理工作的主動性。
四、與同業(yè)相比產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，推廣快貸業(yè)務能吸引流失的客戶，拓展新客戶。
快貸業(yè)務在市場上類似產(chǎn)品為信用社發(fā)展勢頭迅猛的便民卡業(yè)務，在平時的工作中了解到，由于信用社便民卡的普及，我行的存量客戶向信用社流失較多。我行快貸產(chǎn)品具有信用社便民卡所有的優(yōu)點，而且擁信有便民卡不能比的優(yōu)勢。我行的產(chǎn)品信用額度更大，快e貸信用額度最高可達50萬，融e貸最高信用額度為500萬；我行產(chǎn)品依托完善的建行網(wǎng)絡平臺，支持客戶在網(wǎng)上自助申請額度，自助申請支用及還款，方便快捷。通過營銷快貸產(chǎn)品，我行可以吸引流失客戶，拓展新客戶，以貸增存。
快貸業(yè)務是個貸戰(zhàn)略性產(chǎn)品，對提高資產(chǎn)質量，創(chuàng)造中收以及提高客戶粘性具有重要作用。
