營銷黃金業(yè)務(wù)有感

    當(dāng)前，為實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值，客戶購買黃金的需求旺盛�；�于對銀行各種品牌的黃金產(chǎn)品的信賴，對銀行回購本行黃金產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目的認(rèn)可，再加之我行工作人員的大力宣傳和營銷，人們紛紛慕名而來，踴躍購買黃金。但據(jù)我了解周圍的親朋好友和自己營銷過程中的尷尬遭遇所知，因我行黃金產(chǎn)品品種有時(shí)不夠齊全、回購業(yè)務(wù)沒有開展等原因，使一部分投資者在價(jià)格上升趨勢中買不到自己心儀的品種，而價(jià)格下降趨勢中無法正常出手（普通回購場所不僅壓價(jià)極低，且有熔化黃金產(chǎn)品等等限制條件），直接影響了其購買意愿。近期讀到一則報(bào)道：“自工行江西南昌北京西路支行開通黃金回購業(yè)務(wù)以來，黃金銷售與回購業(yè)務(wù)日漸火熱，開通僅3個(gè)月時(shí)間，該網(wǎng)點(diǎn)便出售黃金15000余克，回購黃金12800余克。”感慨：如果我們二級行相關(guān)部門可以進(jìn)一步豐富黃金產(chǎn)品品種，開通黃金回購業(yè)務(wù)，打通黃金客戶從投資到變現(xiàn)的全部流通環(huán)節(jié)，解除客戶后顧之憂。一定有利于我們基層行營銷工作及我行黃金業(yè)務(wù)的發(fā)展。