從19號開始加入了天心支行個金部營銷團隊，參加了建行個人產品的培訓,包括信用卡、網上銀行、手機銀行、基金定投。在這段日子里, 和其他新同事一樣，我得到了鍛煉、認識了銀行、收獲了友情。這次培訓將成為我記憶中難以忘懷的一部分。
在經過簡短的公務卡培訓后，我們立刻投入了緊張的時間營銷。一開始我們先是由個金部周沙組織到奎塘支行聯(lián)系的客戶單位中南院營銷公務卡，從未出去跑過業(yè)務的我們，也硬著頭皮去每個辦公室營銷。剛開始我還是有點放不開，畢竟從來沒這樣“策”過別人。不過，我們的公務卡確實是信用卡里面最好的一種，相對于其他的信用卡來說，公務卡免年費、掛失和換卡的手續(xù)費，全國存款免費、省內取款也免費，批下來的透支額度也比較高，這些都是公務卡的亮點。我們就抓住這幾點反反復復向客戶進行營銷，大部分客戶不辦的原因就是因為自己卡本來就太多，怕以后還款麻煩，或者觀念還比較老套，覺得用現(xiàn)金方便得多，不需要辦理信用卡，這個時候，我們就要針對客戶的想法，一一為他們設身處地解說，再加上我們攜帶的精美小禮品，很多客戶還是會被我們”誘惑”的。幾天下來，感覺走在中南院的辦公樓、院子里，到處都是熟人，個個都是被我們營銷過的客戶。每天，如果小禮品在下午下班之前沒送完，我們還會贈送給中南院的保安，或者是在路上碰見的我們曾成功營銷過的中南院客戶。他們拿了后都很開心，雖然我們的小禮品不算太值錢，但是還是很能“收買人心”的。
對于營銷信用卡，我認為要從客戶的切身利益去考慮，不要因為客戶反感，而放棄對他的營銷，要知道客戶為什么不辦，再去針對他不辦的原因,找到對策去說服他。
同時，我也領悟到學生和員工的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出十二分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”參加實習后才能深刻體會這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中勤于動手、慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。
