為解決目前營業(yè)網(wǎng)點在營銷中普遍存在的問題，實現(xiàn)營銷制勝，近日，建設銀行開展“網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升”培訓項目進行了快速營銷的培訓內(nèi)容。作為湘潭市營業(yè)部的一員，我有幸參加了這個項目。
今天是“網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升”培訓項目進行的第三天，通過三天的培訓學習，我學到了很多知識，對自己的崗位有了新的認識，營銷技能也有所提升。建設銀行的轉(zhuǎn)型，確實也遇到瓶頸，如何突出重圍，在這次培訓中或許能找到答案。
服務是建設銀行的四大理念之一，我們提倡“客戶至上，注重細節(jié)”。但是我們在很多細節(jié)方面做的不那么盡如人意。通過輔導老師的指導，對比各家銀行對細節(jié)的處理，我很受啟發(fā)。在服務方面，我們應該做到服務標準規(guī)范化。為提高服務規(guī)范化，我們每天的晨訓從檢查儀容儀表，從微笑服務，從站立微笑迎接第一批客戶開始，從規(guī)范化服務的每一個細節(jié)開始。我們從穿著打扮、身體姿勢、服務語言、工作效率到面貌都必須規(guī)范，真正做到一笑、二好、三雙手、四唱、五歉、六致謝、七征詢和八送別。
硬件是建設銀行形象的一載體，我們的愿景—— “始終走在中國經(jīng)濟現(xiàn)代化的最前列，成為世界一流銀行”要求我們的硬件也要做到是一流的，給客戶一種尊貴感。按照統(tǒng)一模式，我們應該完善各功能分區(qū)，將網(wǎng)點劃分為現(xiàn)金區(qū)、非現(xiàn)金區(qū)、自助服務區(qū)、咨詢休息區(qū)、理財服務區(qū)，vip貴賓室等六大區(qū)域，統(tǒng)一安裝并有醒目的標示。配置了傘架、雨傘、打氣筒等便民設施，添置了玻璃擦等衛(wèi)生設施，擺放了綠色觀賞植物，貴金屬柜標注當日價格。通過管理，物品擺放整潔有序，資料架、廣告牌、榮譽墻整齊規(guī)范，讓顧客置身于溫馨服務之中，彰顯了建行與眾不同的客戶服務觀。在某些細節(jié)方面，多花一點小心思，也能給客戶煥然一新的感覺。我們應該加強對硬件的管理和維護，突出我行特色，通過硬件的布置體現(xiàn)差異化和個性化。
產(chǎn)品營銷是建設銀行的重要業(yè)務之一，我們應該“以市場為導向，以客戶為中心”進行產(chǎn)品營銷。在整個營銷過程中，我們可以將輔導老師教授的“3＋1話術(shù)”貫穿營銷的始末，同時運用FAB法則，讓顧客相信我們是最好的選擇。這樣我們要求我們做到：
一、對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。我們只有站在客戶的角度來看問題，才算是真正把握產(chǎn)品。產(chǎn)品在銀行工作人員眼中是可以是銀行開發(fā)出來的一個服務，但在客戶眼中，它是什么？是一個未來巨大的紅包，或是一個增值保值的工具，或是一個便捷的操作，或是減免費用的法寶等等。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
二、對產(chǎn)品市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關渠道把它推銷出去。那么我們產(chǎn)品的目標客戶和市場在哪里呢？不同的產(chǎn)品，我們的目標客戶不一樣�；鸲ㄍ兜哪繕丝蛻暨m合薪水固定的上班族或者于未來某一時點有特殊資金需求者，而理財產(chǎn)品適合有大量閑散資金的顧客等等。
在這次項目培訓中，從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。我認為，做一名合格的銀行工作者，應該提供優(yōu)質(zhì)的服務、傳達良好的形象以及銷售客戶滿意的產(chǎn)品。我會將這次學習所獲運用于工作，更會以這次學習為契機，強化學習，盡職盡責做好本職工作。
