歸來的王者——信用卡
可能是受地域影響，我行的預審批客戶營銷困難重重，柜員幾乎都沒了開口的勇氣，個把月也難得成功幾筆。這不，通報來了：云溪墊底！汪家?guī)X墊底！王鐵梅蝸牛！墊底，墊底，這是云溪行的傳統(tǒng)嗎？不是。蝸牛，蝸牛，這是我鐵梅的風格嗎？不是，我姓王，我要做王者，不做蝸牛……上級行的督辦幫扶來了，支行的激勵方案出臺了，一場爭對預審批客戶的攻堅戰(zhàn)開始了！
“您好！您是建行的優(yōu)質客戶，現(xiàn)在您只要填一張申請表，就可免費辦理一張信用卡。”
“信用卡？”
“就是可以免費透支、刷卡消費的。”
“開卡激活后致電95533還可領取30元話費。”
“是嗎，那就辦一張吧。”
柜臺上時不時響起鐵梅的聲音，想起了其他柜員的聲音……
“您是××先生（女士）？上次您來柜臺辦理業(yè)務系統(tǒng)提示您是建行的優(yōu)質客戶，可以免費辦理一張信用卡，我明天正好有時間，去單位給您表格吧。”班前班后的閑暇空余不時聽到鐵梅的電話聲。
休息日，文件夾一拿，帽子一戴，摩托車出發(fā)喲，廠礦單位不時閃現(xiàn)鐵梅的身影。
一張，兩張，三張……一月下來，預審批提示50筆，成功營銷41筆，預審批營銷業(yè)績位列全市柜員前列，市分行何柏青副行長還為此專門頒發(fā)表揚卡，汪家?guī)X的預審批成功率也躍居全市網點前列。
這就是我，鐵梅，歸來的王者！
理財?shù)镊攘?mdash;—乾元
帶著一身的疲憊剛到家門口，摩托還來不及停好，婆婆興沖沖從屋里迎了出來，
“鐵梅，聽說你堂嫂娘家的伯叔家今天補了一百多萬土地征收款。”
“這么多?”鐵梅一下來了精神 “是羅家坡的那個嗎？”
“是的呀。”
“能把錢存到我們那里就好了。”
“只怕難呀，親戚間最怕露財了。”
“我要去試試。”邊說邊已發(fā)動摩托車，“婆婆，幫忙照看一下俊俊”
“先吃飯呀！”回應的只有夜幕下一縷細細的青煙和嘟嘟的摩托車聲……
“伯叔，我是張家的鐵梅，請開門。”
“是鐵梅呀，吃飯沒？”
“吃了。你們吃了沒？”
“才吃完，你是不是有什么事？”
“是這樣的，伯叔，聽說你家的土地補償款到位了，不知能不能存到我那里？”
“錢是到了一部分，可要賣房賣車，估計存不了。”伯叔停了一下，想了想“要不我明天拿30萬存你那里。”
“好呢！”多少有點收獲，心里高興但心不甘，距目標甚遠，“伯叔，您只管放心，建行是上市銀行，經營管理相當規(guī)范，絕不會透露存款人的任何信息，并且還有不少理財產品，長期中期短期的都有，要不明天到我網點后給您介紹介紹。”
第二天一上班，張行長就帶著禮品在大堂等候，客人一到立即迎候到貴賓室辦理，奉上熱茶后，網點經理、理財顧問一起同客人拉起家常，談起理財……
“你們太熱情了，服務比信用社好多了，你們的乾元產品也不錯。”客人停了停，接著說“我還是把信用社的200萬轉過來買乾元。”
“那太謝謝您的支持了！”
“不謝，不謝，下午保證到賬辦手續(xù)。”
……
堅持才有收獲！
黃金的誘惑——建行金
秋高氣爽，難得的好天氣，難得的空閑，鐵梅興沖沖地走在回娘家的路上，遠遠就看見了村口的化工廠，待走到廠門口一看，“哎呀，變化真大，又擴建了，看樣子廠子蠻賺錢的。”鐵梅心里想著，“我要會會老板，看有什么業(yè)務可做。”
“周姨，周姨”
“哎呀，是鐵梅呀，回娘家了，進來坐坐。”老板娘聞聲迎了出來。
“周姨，生意蠻好吧，一兩個月沒來又擴建了。”
“還過得去。”
“周姨，您生意這么好，可否放點業(yè)務到我那里做？”
“就是路遠了點。”
“其實路遠點沒問題，現(xiàn)在建行的客戶除了現(xiàn)金，基本都是通過網上銀行自己辦理，根本不用跑銀行了。”
“是嗎？要不到時再看吧。”
“喲，差點忘記問你了，你們建行賣黃金不？”
“買呀。”鐵梅說，“建行的黃金還有專用品牌呢，叫建行金，有10多種規(guī)格，小的只有8克、10克，大的有200克、500克，每年還根據(jù)農歷生肖發(fā)行生肖紀念金幣，今年熱銷的還有奧運特許金幣和熊貓金幣。”
“價格比人民銀行金行的貴嗎？”
“不會，不會，建行對貴賓客戶和購買數(shù)量大的客戶另外還有優(yōu)惠，這幾天黃金價位回落了不少，正是買進的好時機，要不我打電話問問？”
“好呀。”
市行個金部、市行營業(yè)部、市行金庫、行領導……經過一番溝通聯(lián)系，黃金的數(shù)量落實了，價格基本定下了，皮行長派的車到了，張行長還親自陪同前往，2000克建行金順利成交。
“鐵梅，真不好意思，搞得你娘家都沒回成。”
“不要緊，下次抽空回就是了。”
“你們建行的服務蠻周到的，我跟老頭子商量一下，把業(yè)務放到你們建行算了。”
“那先謝謝周姨的支持了。”
