從驕陽如火的長沙轉到清涼爽快的貴陽，入駐離貴陽市區(qū)30公里的云溪碧云居。周邊群山環(huán)抱，門前潺潺流水，山清水秀，風景怡人，省行為了本次養(yǎng)老金業(yè)務培訓，特意選擇了一個環(huán)境幽靜的培訓地點。培訓尚未開始我們已迅速認識了本次的培訓老師：省行公司業(yè)務部副總兼養(yǎng)老金中心主任陳總帶隊，養(yǎng)老金中心副主任同時也是湖南行養(yǎng)老金業(yè)務開拓者龔姐，養(yǎng)老金中心兩位業(yè)務精英周老師和李老師，省行為本次培訓組織了最好的培訓老師。面對這么好的學習環(huán)境，每一個參加本次培訓的學員都很自然的學習積極性更加高漲。
作為養(yǎng)老金業(yè)務的初學者，同時又是奮斗在營銷一線的基層公司客戶經理，經過本次歷時5天的學習，改變了我以前對養(yǎng)老金業(yè)務的很多誤區(qū)，提高了我對養(yǎng)老金業(yè)務的認識和了解，堅定了我以后將養(yǎng)老金業(yè)務學好做好的決心。本次培訓我感受頗深。
養(yǎng)老金業(yè)務是建行戰(zhàn)略性、支柱性的業(yè)務，也是國外先進銀行業(yè)的拳頭型業(yè)務，雖然我行目前這項業(yè)務起步較晚，目前市場份額占比并不夠大，但這個業(yè)務將是建行未來的業(yè)務重點和業(yè)務增長點。同時作為目前國內僅有的三家具備受托、賬管、托管三項資格齊全的銀行之一，加強養(yǎng)老金業(yè)務的營銷和拓展有利于我行在市場搶占先機，趕超先進，實現(xiàn)“金龍?zhí)ь^、贏取養(yǎng)老金業(yè)務份額第一”的這一目標。
養(yǎng)老金業(yè)務是一個具有專業(yè)性和長期性的業(yè)務，對客戶經理提出了更高的素質要求，不光要具有專業(yè)的銀行相關知識，同時要對國家養(yǎng)老金相關政策法規(guī)做到精確理解，還需要了解人力資源、國家所得稅制等相關的行業(yè)知識，最后要有足夠的耐心和恒心，要有一顆永不放棄的心。就如我在本次培訓之前，僅僅以為養(yǎng)老金業(yè)務就是企業(yè)年金業(yè)務，僅針對國有制企業(yè)可營銷，但通過專業(yè)老師的傳授，我了解了國家這些年相繼出臺了相關補充養(yǎng)老、補充福利的政策，鼓勵包括國有企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)性單位采取各種福利計劃以解決我國企事業(yè)單位員工退休后養(yǎng)老金替代率低的現(xiàn)狀。作為我行的營銷人員，在養(yǎng)老金營銷工作上要具有足夠的毅力和恒心，每一個養(yǎng)老金業(yè)務從開始營銷、設計方案、方案報備、管理機構選擇、合同簽署、合同報備、正式運營整個一個流程下來，都要好幾個月的時間。因此對我們基層客戶經理提出了更高要求，我們更應該與時俱進，加強自身學習迎接市場新的挑戰(zhàn)。
本次省行所組織的培訓做得有聲有色，授課精彩紛呈，感謝省行給了我們一個這么好的培訓機會。我在培訓結束時感言：寓教于樂、學有所成。對于我們剛剛接觸養(yǎng)老金業(yè)務的基層客戶經理來說，培訓學習雖然僅僅只是一個起步，但擦亮了我們的眼睛，讓我們具備了從廣闊的客戶群體中去發(fā)現(xiàn)目標的能力。業(yè)務營銷是一條充滿坎坷也充滿希望的一條路，我們需要做的是用專業(yè)知識和營銷技巧來武裝自己，通過耐心、恒心去感化客戶，主動出擊、推動營銷，我們就能創(chuàng)造建行養(yǎng)老金業(yè)務的輝煌。
