曾經(jīng)看過這樣一個故事，一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：“這里如何？”老人家反問說：“你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：“糟透了，我很討厭！”老人家回答：“那你快走，這樣同你的家鄉(xiāng)一樣糟。”后來又來一青年人問了同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：“很好，我很想念家鄉(xiāng)的人，花，還有事物……”老人家便說：“這里也是同樣的好。”旁聽者很詫異，問老人家為何前后說法不一致呢。老者說：“你要尋找什么？你就會找到什么！”在實際中，心態(tài)很重要，當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會看到很多優(yōu)點，以批評的態(tài)度，你便會看到無數(shù)缺點。
建信純債基金于2012年10月17日開始發(fā)行，中大支行任務(wù)為90萬元，但最終取得了實際銷售111萬，任務(wù)完成率123%，排名河西支行第一的好成績。但是，這一可喜成績的取得確實曲折艱難的�；饎偘l(fā)行時，中大支行銷售額一直為零，一聽到90萬的任務(wù)，同事們都有著不同的想法，這樣的股市行情，這樣的投資環(huán)境，還是一款基金，這么高的任務(wù)，如何完成的了呀？客戶經(jīng)理心里沒底，柜員無奈，網(wǎng)點經(jīng)理惆悵。在不斷的電話預(yù)約客戶，不斷的遭到拒絕聲中，第一次通報下來了，中大支行銷售量依然為零。漸漸的，我們開始退縮了，開始無望了。“這樣下去肯定完不成任務(wù)，干脆就算了放棄吧！”有人提議說。但作為建行員工絕不會如此輕易的絕望的。
10月30日，中大支行的個人業(yè)務(wù)顧問金萍在網(wǎng)點大廳營銷了第一筆建信純債A，3000元，大海中的一小滴水，離90萬任務(wù)還差一大截，但這也是我們成功的一個轉(zhuǎn)折點。正是這小小的一滴水，讓我們重新找到了突破的希望。分析現(xiàn)狀，本身系統(tǒng)中的VIP客戶無望，而眼觀營業(yè)大廳，我們的業(yè)務(wù)并不少，購買理財產(chǎn)品的客戶還是有的，為什么不從這下手呢？于是我上午守大廳，見人就問，見人就推薦，下午接待VIP客戶，服務(wù)在理財室，在11月1日，銷售4萬元。11月5日至11月9日，網(wǎng)點經(jīng)理被抽調(diào)省行檢查，我們的建信純債又出現(xiàn)了滯銷狀態(tài)。而我在接到個金部易紅經(jīng)理的電話時，心里很沒底的回答說，我們可以完成任務(wù)。這時，新一輪的通報又下來了，黃興中路已全面完成任務(wù)，中大支行銷售額卻為6.4萬。怎么辦？我心里一直在想這個問題，怎樣才能將任務(wù)完成？距離11月13日只有一周的時間了，一定要幾個大單才行。正在困擾時，我的一個忠實VIP客戶來了，她有一筆30萬的定期要轉(zhuǎn)存，我眼前一亮，詳細的為她介紹了建信純債基金的投資類型，投資風(fēng)格，投資方向以及封閉時間，客戶很爽快的就決定購買。喜事一樁接著一樁，繼30萬之后，我又在大廳成功營銷了2.6萬元。我們的任務(wù)已完成了五分之二，離成功又近了一步。11月12日，李行長回來了，同時又帶回來了50萬的基金銷售，我們心里美的像吃了蜜糖一樣開心，信心更強了。11月13日，離任務(wù)只差1萬了，我們不斷的在大廳推薦，不斷的營銷，終于在上午營業(yè)一個小時后，成功銷售2萬元，圓滿的完成了支行下達的任務(wù)。我們豪言，要勇奪第一。因為我們又預(yù)約到一位客戶，銷售20萬，沒問題！搶在最后15分鐘購買成功！
我們擊掌，我們豪笑，因為我們嘗到了成功的喜悅，因為中大支行從沒有在首發(fā)基金上破過零。這一次，我們做到了，因為我們的齊心協(xié)力，因為我們的決不放棄，更因為我們的積極心態(tài)!
