我為建行長(zhǎng)沙河西支行“旺季”營(yíng)銷(xiāo)建言獻(xiàn)策

    一年一度的“旺季”營(yíng)銷(xiāo)正進(jìn)行得如火如荼，河西支行全行上下卯足了勁，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在“旺季”營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中一顯身手。

    信貸業(yè)務(wù)一直以來(lái)是全行在“旺季”營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)，可以帶來(lái)優(yōu)厚的中間業(yè)務(wù)收入，可以派生存款，可以成為維持客戶(hù)關(guān)系的紐帶••••••因此為加快業(yè)務(wù)發(fā)展速度，有效發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力，河西支行對(duì)原有授信業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化，將過(guò)去由信貸經(jīng)營(yíng)部門(mén)集中申報(bào)改為以基層行處為主進(jìn)行授信業(yè)務(wù)申報(bào)。過(guò)去信貸經(jīng)營(yíng)部門(mén)較為集中的幾個(gè)為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)申報(bào)人員，今后將在基層行處遍地開(kāi)花。

    基層網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理過(guò)去都是營(yíng)銷(xiāo)能手，很少直接做信貸業(yè)務(wù)的申報(bào)等工作，怎樣將他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)高手，來(lái)適應(yīng)“旺季”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要也成為目前信貸業(yè)務(wù)下沉后面臨的一個(gè)問(wèn)題。信貸經(jīng)營(yíng)部門(mén)的工作也由過(guò)去的做材料變成審材料，更多的是發(fā)揮指導(dǎo)基層、把關(guān)守口以及信貸管理的職能了。因此筆者建議在服務(wù)和指導(dǎo)基層信貸業(yè)務(wù)方面，職能部門(mén)可以將近年來(lái)的信貸業(yè)務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行梳理打包，或者是通過(guò)業(yè)務(wù)答疑的形式，將有關(guān)文件制度政策、問(wèn)題解答掛在支行“麓山講堂”網(wǎng)頁(yè)上，以指導(dǎo)基層行處在營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中少走彎路，有目的地營(yíng)銷(xiāo)符合我行信貸政策的行業(yè)和客戶(hù)，并解決基層網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理在信貸業(yè)務(wù)客戶(hù)評(píng)級(jí)、準(zhǔn)入、申報(bào)過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)難點(diǎn)，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)申報(bào)提高通過(guò)率，使我行信貸業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)全行存款、中間業(yè)務(wù)收入及電子銀行產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。