大堂保險營銷記

     大堂經(jīng)理平時忙于引導(dǎo)分流，沒有多少時間營銷種類繁多的產(chǎn)品，但是在營銷銀保產(chǎn)品方面，相對于柜員來說卻比較有優(yōu)勢，在營銷保險方面我有一些經(jīng)驗分享。

    前一段時間，我營銷了一筆六十萬的躉繳產(chǎn)品，目前已過猶豫期，算是營銷成功。對于這筆保單，我感到要針對不同客戶的需求多開口，切合客戶的需求，出大單就不為難�？蛻舸婵畹钠谙掭^長，我抱著試試的心態(tài)，向客戶推薦了生命理財一號，這款產(chǎn)品存期為兩年，年利息算下來也有四點多，而客戶看重的是穩(wěn)定收益好，連帶提供一份保障，于是放心地填寫了風(fēng)險提示書，接受了我的理財建議。

    前后加上出單的時間也不超過半個多小時，客戶放心舒心，而我也收獲了一份成就感，雙方達到了雙贏。