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從紅樓夢故事到黃金銷售的感想

時間:2013-06-21 09:00:50  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行長沙河西支行  作者:張超

    紅樓夢是我國及世界文學(xué)史上的一本巨著,從古至今,上至國家領(lǐng)導(dǎo)人,下至平頭百姓,無不津津樂道的談?wù)撘环,在古代那種自稱為文化人的秀才當(dāng)中,甚至有一種說法,“開口要談紅樓夢,”由紅樓夢引申的后傳,名人學(xué)士的論斷,評論,又是不計其數(shù),筆者非紅學(xué)會人士,充其量只是一個文學(xué)愛好者,我國文學(xué)家魯迅先生曾經(jīng)對紅樓夢有過這樣的評論,“經(jīng)學(xué)家看見易,道學(xué)家看見淫,才子看見緾綿,革命家看見排滿,流言家看見宮闈秘事。。。。。。”

    本人在建行一線多年,現(xiàn)已屬不惑之年,對紅樓夢中風(fēng)花雪月的詩詞,愛情的緾綿,早已無心去推敲,但對于工作而言,本人覺得紅樓夢倒有不少借鑒的地方。
 
    紅樓夢第一回書中寫道,甄土隱家中一丫環(huán)嬌杏,因回頭多看了雨村兩眼,雨村以為丫環(huán)心中有意于他,狂喜不盡,幾年后,雨村做官,巧遇嬌杏,雨村忙下聘禮,娶作妻子。嬌杏的命運從此改變。曹雪芹只用了這樣一句評論,“偶因一著巧(錯),便為人是人”。
 
     在當(dāng)今的銀行業(yè)中,隨著改革轉(zhuǎn)型的不斷深入,銀行由單一的核算轉(zhuǎn)型到銷售型已經(jīng)有好幾個年頭,理財產(chǎn)品,基金,債券,保險,外匯,銀行的各種產(chǎn)品不斷增加,逐漸成為名副其實的金融超市。我行自去年開業(yè)以來,各項產(chǎn)品的不斷豐富,業(yè)務(wù)不斷由簡單到復(fù)雜,黃金銷售自然而來,剛才開始時黃金銷售少有人問津,推銷幾次,還是無人購買,為了“破零”,我們又自購了黃金,無奈自己財力有限,自購也不是良策,被逼無奈,還是只能回到柜臺來營銷。俗話說:打鐵還需自身硬。首先,自己要加強學(xué)習(xí)黃金的基本知識,了解各種黃金產(chǎn)品的特點,了解影響黃金價格的因素。第二,掌握銷售技巧,分析客戶對黃金的需求心理,在客戶當(dāng)中分類,篩選合適的客戶群體,了解客戶有需求,在與客戶交流中尋找與客戶相匹配的產(chǎn)品。行文至此,就此打住,我們再次回到紅樓夢當(dāng)中,倘若嬌杏沒有回頭看賈雨村兩次,也許她這個官太太就做不成了,可以肯定,嬌杏的物質(zhì)生活就要清苦一些,在我們當(dāng)今社會,一個美女多看兩眼帥哥,真是再平凡的事了,但是在封建社會,女子要做到“坐不搖身,笑不露齒,無才便是德”等等。各種摧殘女性的伽鎖壓在身上,嬌杏的回頭看兩次賈雨村,已是嚴(yán)重越軌了,對于那種墨守成規(guī),思想僵硬的工作作風(fēng),是否也要來一點嬌杏越軌的精神呢?在工作上放寬思路,開拓創(chuàng)新,不光是寫在文件上,掛在口上,而是要放在行動上,就拿做銷售來說,直接與客戶的交流、溝通,本身就是一種自我的學(xué)習(xí)和能力的提高?v觀當(dāng)代不少商界名人都是由銷售做起的,例如香港的李嘉誠,曾蔭權(quán),大陸的史玉柱、馬云等等。其實,做黃金的銷售,首先就是自己本人要有強烈的營銷意識,敢于跟客戶開口,開口營銷就有機會,有機會就有成功的可能。

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