2011年以來，潤州支行搶信息，定目標，勇探索，勤實踐，外匯新產(chǎn)品營銷取得了明顯成效，并促進了國際業(yè)務(wù)全面、有效發(fā)展。近期，筆者就此開展了專題調(diào)研。
外匯新產(chǎn)品營銷基本情況
截止2011年9月末，該行成功辦理海外銀行為風險被參與銀行的非融資性風險參與業(yè)務(wù)3569萬美元，利付通1886萬美元，跨境融易通4.53億元。
新產(chǎn)品帶來的新氣象
一是促進了外匯中間業(yè)務(wù)收入的強勁增長。截至9月末，該行實現(xiàn)外匯中間業(yè)務(wù)收入折合人民幣810.28萬元，完成序時目標的127%、全年目標的95%，同比增加358.28萬元，其中，利付通、風險參與、跨境融易通等新產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入454萬元，占全部外匯中間業(yè)務(wù)收入的56%，為超額完成序時和全年收入目標提供了強有力的保障。
二是提升了市場競爭力。風險參與等外匯新產(chǎn)品的成功拓展，既及時滿足了優(yōu)質(zhì)、重點客戶的融資需求，又保證了客戶生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)，農(nóng)行市場競爭力進一步提升，由此，農(nóng)行與優(yōu)質(zhì)、重點客戶關(guān)系更加密切、牢固，它們對農(nóng)行的綜合回報和忠誠度也進一步提高。1～9月份，該行貿(mào)易項下結(jié)算量29846萬美元，其中高附加值單證業(yè)務(wù)10927萬美元，分別較上年同期增加12042萬美元和8085萬美元，國際業(yè)務(wù)含金量大幅提高。
三是奠定了國際業(yè)務(wù)全面、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。截至9月末，除資本金賬戶開戶、外幣存款兩項指標外，其它國際業(yè)務(wù)指標均超額完成序時目標。其中，外匯中間業(yè)務(wù)收入810萬元，完成序時目標的127%、全年目標的 95.3%；累計辦理貿(mào)易融資7470萬美元，完成序時目標的91%、全年目標的68%；新增貿(mào)易金融客戶數(shù)7戶，完成序時目標的300%、全年目標的230%；辦理高附加值單證業(yè)務(wù)1.09億美元，同比增加8085萬美元，完成序時目標的187%、全年目標的140%；累計完成國際結(jié)算量4.69億美元，同比增加1.02億美元，國際業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出中間業(yè)務(wù)收入、貿(mào)易融資、國際結(jié)算和高價值單證業(yè)務(wù)齊頭并進的良好態(tài)勢。
四是有力支撐了全行各項存款在高位上的平穩(wěn)運行。截至9月末，該行本外幣存款比年初增加3.36億元，其中，通過利付通、風險參與、跨境融易通等產(chǎn)品共計鎖定定期存款5.76億元，比年初增加5.19元。
主要營銷措施
一是提升優(yōu)質(zhì)客戶營銷層級，確保大客戶市場份額。該行實行行長、分管行長負責制，對注冊資本分別在1000萬美元和500萬美元以上企業(yè)，由其親自掛帥，全程參與營銷，一方面擬定服務(wù)方案，明確具體的計劃和拓展進度，逐戶指派專人跟蹤落實，另一方面同，強化與企業(yè)、政府相關(guān)部門溝通，現(xiàn)場答疑解惑，謀求合作共識。營銷層級的提高，不但提高了決策效率，而且快人一步，掌握了同業(yè)競爭的主動，確保了大客戶原有信貸、國際結(jié)算及外匯存款等方面的份額。
1/3 1 2 3 下一頁 尾頁
