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精誠所至 金石為開

建行長沙湖大支行百萬保單營銷記
時間:2013-07-12 08:38:07  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行長沙河西支行  作者:周薇

    以客戶為中心是我們每個建行人的服務(wù)宗旨,而以客戶財富為中心則是客戶經(jīng)理最核心的工作內(nèi)容,湖大支行周薇走上客戶經(jīng)理崗位以來,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,熟悉行內(nèi)各項金融產(chǎn)品,用貼心的服務(wù)讓客戶感受到真誠,用專業(yè)的眼光讓客戶的資產(chǎn)保值增值。她以其誠信與熱情在客戶經(jīng)理崗位上工作了多年,培養(yǎng)了許多忠實的客戶,多次獲得領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評,為湖大支行的業(yè)績貢獻(xiàn)自己的力量,一個個成功營銷的事跡歷歷在目。這次湖大支行營銷的這筆百萬保單正是她用心付出所豐收的碩果。

    了解客戶,尋找時機(jī)
 
    抓住機(jī)遇,適時營銷
 
    主動追擊,跟進(jìn)營銷
 
    用心祝福,收獲驚喜
 
    保險作為銀行戰(zhàn)略合作的金融方,一直被視為主動營銷型產(chǎn)品,由于保險產(chǎn)品的特殊性,多數(shù)客戶并不了解保險的功用與意義,或許還心存偏見,導(dǎo)致很多同事對于推薦保險有一些心理障礙,其實客戶需要的是引導(dǎo),是耐心專業(yè)的答疑解惑,為不同客戶尋找適合他們這一階段的產(chǎn)品,幫助客戶做合理的資產(chǎn)配置,通過不同的理財工具實現(xiàn)人生每個階段的財務(wù)自由,一切為客戶著想才能真正贏得客戶的信任。

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