四十出頭中等身材的漢子，黑紅的臉上透著堅(jiān)毅和執(zhí)著，眸子里閃著敏銳和智慧。他，就是地處隨南山區(qū)湖北農(nóng)行隨縣三里崗支行行長(zhǎng)劉義長(zhǎng)。熟悉的人都夸他是實(shí)實(shí)在在做事的好黨員，全心全意為山里人服務(wù)的好行長(zhǎng)，曾多次被上級(jí)授予“模范共產(chǎn)黨員”和“先進(jìn)工作者”。
破解農(nóng)戶“貸款難”
2008年歲末，劉義長(zhǎng)被上級(jí)調(diào)任到三里崗支行任行長(zhǎng)。上任伊始，為破解農(nóng)戶“貸款難”的問題，他帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，走遍了全鎮(zhèn)26個(gè)村組，調(diào)查“三農(nóng)”發(fā)展情況和各類客戶對(duì)農(nóng)行金融服務(wù)的需求。調(diào)查顯示：全鎮(zhèn)約8000個(gè)農(nóng)戶，2400多戶有貸款需求，貸款需求總額達(dá)兩億多元。一方面按當(dāng)時(shí)的貸款條件，不少貸戶很難貸到款。另一方面，當(dāng)時(shí)農(nóng)戶人均收入達(dá)到近六6000元，這些求貸戶，大都能承受和償還一至五萬元貸款。
掌握了第一手資料后，劉義長(zhǎng)積極向上級(jí)行匯報(bào)，上級(jí)行作出了建立“農(nóng)戶貸款擔(dān)�；ブ献魃�”的決定，并在三里崗鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)。擔(dān)保合作社組織實(shí)行農(nóng)民自愿入股，建立擔(dān)�；穑r(nóng)行按擔(dān)�；鸱糯�10倍給予貸款。合作社在工商部門注冊(cè)登記，商業(yè)化運(yùn)作。農(nóng)行直接與擔(dān)保合作社往來，由合作社提供貸款信用擔(dān)保和催收。
三里崗“貸款擔(dān)�；ブ献魃�”模式的推廣，解決了整個(gè)隨州地區(qū)農(nóng)戶“貸款難”的問題。后來這一作法，被總行予以肯定推廣，為農(nóng)行系統(tǒng)支持“三農(nóng)”發(fā)揮了很好作用。近年來，三里崗的“農(nóng)戶貸款擔(dān)�；ブ献魃�”，接納近千個(gè)農(nóng)戶入社，貸款總額達(dá)7030萬元，貸款本金及利息全部能按期收回。通過合作社擔(dān)保模式，農(nóng)戶無抵押貸款難的問題得到解決，同時(shí)有了合作社參與配合管理，也解決了農(nóng)行人手少管理半徑過大等問題,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶貸款管理良性發(fā)展。
創(chuàng)辦“農(nóng)金服務(wù)站”
三里崗是全國(guó)小有名氣的香菇、木耳集散地。這里的山里人靠種香菇、木耳致富，商品經(jīng)濟(jì)十分活躍。然而大山里交通不便，農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)也只設(shè)在集鎮(zhèn)。面對(duì)大量的在外地辦企業(yè)、經(jīng)商、打工、上學(xué)方方面面的資金往來，農(nóng)民兄弟很難享受到方便、安全、快捷的金融服務(wù)，劉義長(zhǎng)一直在調(diào)查思考著這個(gè)問題。
隨著農(nóng)行電子化服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣運(yùn)用，劉義長(zhǎng)終于找到了為農(nóng)民兄弟提供方便快捷金融服務(wù)的 “綠色通道”。去年下半年，他就開始實(shí)施“依托三個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷三個(gè)產(chǎn)品”，建立村級(jí)“農(nóng)金服務(wù)站”的工程。即：依托農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷大戶，加工大戶、村級(jí)服務(wù)中心為平臺(tái)。每個(gè)村聘請(qǐng)一名信息員，負(fù)責(zé)金融服務(wù)站的工作。利用轉(zhuǎn)賬電話、網(wǎng)上銀行、惠農(nóng)卡、短信服務(wù)等電子產(chǎn)品，為農(nóng)民兄弟提供存取款、匯兌、轉(zhuǎn)賬、查詢、新農(nóng)保代理等金融服務(wù)。現(xiàn)全鎮(zhèn)每個(gè)村都建立了金融服務(wù)站，共安裝轉(zhuǎn)帳電話71部，并對(duì)有貸款需求的戶建立目標(biāo)客戶檔案3000多個(gè)。這里的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了足不出村辦理金融業(yè)務(wù)。僅劉店村“農(nóng)金服務(wù)站”今年就辦理轉(zhuǎn)帳電話業(yè)務(wù)一萬多筆。在廣東打工的陳某辦理了電話轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)后，在電話中激動(dòng)地對(duì)服務(wù)站的信息員說：“農(nóng)行為我們提供了這么方便的服務(wù)，而且對(duì)我們的資金需求也很關(guān)心，以后有好項(xiàng)目，就在家鄉(xiāng)發(fā)展。”今年四月，三里崗支行被省農(nóng)行授予"惠農(nóng)卡、農(nóng)戶貸款及代理新農(nóng)保工作先進(jìn)單位。"
咬定“特色”不放松
在企業(yè)調(diào)查時(shí)，劉義長(zhǎng)深知,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)行要以農(nóng)為本，咬定特色產(chǎn)業(yè)不放松，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�、效益化發(fā)展。
三里崗素有菇鄉(xiāng)之稱，近年受資金和市場(chǎng)價(jià)格時(shí)漲時(shí)跌的影響，很少有農(nóng)戶進(jìn)行規(guī)�；N植。香菇、木耳加工企業(yè)，沒有穩(wěn)定原料來源，也不敢盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。劉義長(zhǎng)在貸款支持上就抓住兩頭：一頭支持農(nóng)戶規(guī)模化種植香菇、木耳，先后發(fā)放貸款7000多萬元，促進(jìn)基地化種植；另一頭先后發(fā)放深購(gòu)遠(yuǎn)銷經(jīng)商戶和加工業(yè)貸款一億多元，支持深購(gòu)遠(yuǎn)銷和食用菌加工。促成“公司+農(nóng)戶+基地”特色產(chǎn)業(yè)鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)已形成“買全國(guó)，賣世界”的大市場(chǎng)效應(yīng)。湖北裕國(guó)菇業(yè)有限公司是隨州地區(qū)最大的加工香菇、木耳龍頭企業(yè)，年加工香菇、木耳2500噸，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在農(nóng)行的支持下，該公司與300多戶農(nóng)民簽訂收購(gòu)協(xié)議，通過“公司+農(nóng)戶+基地”的形式，穩(wěn)定收購(gòu)價(jià)格，農(nóng)民種多少、企業(yè)收多少。企業(yè)農(nóng)戶都吃了定心丸�，F(xiàn)三里崗及周邊村鎮(zhèn)，幾乎家家戶戶都種植香菇、木耳，不少戶已開始規(guī)模化種植。
一份耕耘，一份收獲。用心的服務(wù)換來了貼心的回報(bào)，近年來三里崗農(nóng)行累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)貸款4.28億元，到期貸款收回率和利息收回率均達(dá)到100%，無一筆逾期或不良貸款；存款達(dá)到2.1億元，比上年增2800萬元。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在隨州地區(qū)農(nóng)行系統(tǒng)名列前茅。農(nóng)行隨縣支行黨委書記、行長(zhǎng)王新強(qiáng)談即此事說：縣支行被全國(guó)金融系統(tǒng)授予“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的先進(jìn)集體，三里崗支行是創(chuàng)新金融服務(wù)的“探路人”。
