“手紙上的文字”的啟示

    德國一家出版社挖空心思、獨樹一幟地想出了一個招徠讀者的賺錢招數(shù)：在保證衛(wèi)生紙質(zhì)量的前提下，為“如廁讀報一族”開辟方便之門，將精彩的詩歌和可讀性強的小說印在該出版社推銷的衛(wèi)生紙上，不僅有德國詩壇泰斗海涅的名著，還有暢銷小說和偵探故事。他們將每篇詩歌、小說和偵探故事重復(fù)印制在一卷衛(wèi)生紙上，既保證了顧客不會因為“貪讀”而舍不得使用這些衛(wèi)生紙，又能給“后來人”留有可讀之物。該出版社推銷的衛(wèi)生紙一時洛陽紙貴，同時又帶動了出版業(yè)的火爆，大大地賺了一把鈔票。

    這則故事給了我們兩點啟示：第一，產(chǎn)品要有創(chuàng)意。衛(wèi)生紙上印制名著、小說和偵探故事，突破了傳統(tǒng)衛(wèi)生紙的外觀和內(nèi)涵，給人以新鮮、奇特、“另類”感覺，從而引發(fā)人們的購買欲望。第二，廣告宣傳要“求新”。宣傳效果與宣傳成本不一定成正比，宣傳不一定非要“大而全”，關(guān)鍵是要新穎，能吸引人們的眼球。
 
    “手紙上的文字”對金融產(chǎn)品設(shè)計和營銷很有借鑒意義。其實，大千世界“商機”無處不有、無時不在，就看我們能否隨時隨地留心留意，及時發(fā)現(xiàn)和捕捉它，并設(shè)計制作出相應(yīng)的產(chǎn)品。筆者以為，“手紙上的文字”也算得上一種捆綁營銷，本來手紙產(chǎn)品比比皆是，到處可買，買哪家的都行；“文字”亦可從多種途徑獲取。而將二者捆綁在一起，卻是“1＋1＞2”，其效果就完全不一樣了。這正是金融產(chǎn)品營銷所需要的方法和技巧之一！