煙草龍卡營(yíng)銷會(huì)小記

    三月二十日上午，建行長(zhǎng)沙鐵銀支行客戶三部協(xié)同個(gè)人金融部、客戶二部，在三樓會(huì)議室為長(zhǎng)沙市煙草公司及其銷售戶舉辦了煙草龍卡營(yíng)銷會(huì)。身為部門的一員，我有幸成為了營(yíng)銷人員之一。

    在煙草龍卡營(yíng)銷會(huì)前一天，籌辦會(huì)議的三個(gè)部門在客戶三部開了一次小會(huì)，討論會(huì)議中需要注意的事項(xiàng)及人員分工。大家積極參與踴躍發(fā)言，對(duì)營(yíng)銷會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行精心準(zhǔn)備，務(wù)求營(yíng)銷會(huì)議能成功圓滿。在營(yíng)銷會(huì)議中我的任務(wù)是發(fā)放煙草龍卡申請(qǐng)表，營(yíng)銷煙草龍卡。

    這是我第一次參與營(yíng)銷會(huì)活動(dòng)，在我的期待與忐忑中營(yíng)銷會(huì)開始了。每看到一位新來的煙草銷售客戶我就發(fā)給他一份煙草龍卡申請(qǐng)表，“您需要辦理煙草龍卡嗎?”我邊說把申請(qǐng)表遞給客戶。遇到有意辦理煙草龍卡的客戶我積極向他營(yíng)銷，有客戶問“有什么優(yōu)惠？”，“額度較大，三萬到十萬；進(jìn)貨POS機(jī)刷卡免手續(xù)費(fèi)；最長(zhǎng)有50天的免息期。”我推銷說道。時(shí)有想辦理煙草龍卡的客戶不會(huì)填表，我細(xì)心指導(dǎo)客戶如何正確填寫，并順便詢問客戶是否攜帶辦卡資料，是否復(fù)印好資料。如有客戶沒有復(fù)印資料，我會(huì)幫客戶復(fù)印資料；有一部分客戶資料不齊，我對(duì)此情況一一作了詳細(xì)登記，以便跟進(jìn)后期的發(fā)卡工作。一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)下來，我說話說得口干舌燥，但心里卻很高興，因?yàn)樵诳蛻羧�部的營(yíng)銷員中我營(yíng)銷的業(yè)績(jī)最好。

    這次營(yíng)銷會(huì)不僅讓我學(xué)到了煙草龍卡的業(yè)務(wù)知識(shí)，還使我進(jìn)一步了解了怎樣向客戶營(yíng)銷產(chǎn)品，讓我獲益良多。