過去需要喝彩，未來更要圖強(qiáng)。筆者決定，提起快樂的筆，啟幸福感恩的心，真實(shí)記錄這群人，在這些日子里發(fā)生的感人故事，以資鼓勵(lì)，激團(tuán)隊(duì)更奮發(fā)有為！
3月12日
前面幾天，我就在琢磨一件事：怎么樣把全行員工的積極性都調(diào)動(dòng)起來，全力做好月末存款沖刺工作呢？需強(qiáng)化有效管理。今天下班后，支行就召開了職工會(huì)議。會(huì)上，我宣讀新出臺(tái)的存款營銷方案，并供大家討論。方案里的獎(jiǎng)勵(lì)，的確誘人。除每天、每筆攬儲(chǔ)有獎(jiǎng)外，還設(shè)了兩節(jié)營銷專項(xiàng)獎(jiǎng)，分別有3000、1500，1000、500、0共五個(gè)檔次。明白人一看便知曉，做與不做肯定不一樣，做多做少也是有很大區(qū)別的。方案確定后，下一步就是執(zhí)行和落實(shí)了。
3月18日
這幾天，看著大家的攬儲(chǔ)積極性這么高漲，我心里真是越發(fā)高興。上午，客戶經(jīng)理鄧曉霞去分行辦事去了。突然有個(gè)客戶李哥來找，說是昨天答應(yīng)她從農(nóng)行轉(zhuǎn)50萬過來，今天已轉(zhuǎn)好了，來告訴一聲。“好、好、好，”我連忙高興道謝。約11點(diǎn)，周郴也和他的鄰居說好，從農(nóng)行取了20萬來存定期。并把客戶推薦給我，要了解貴賓卡怎么辦。突然，羅姐過來了，說是因?yàn)槲铱偨兴齺泶婵�，她今天就和妹妹一起過來，準(zhǔn)備先存35萬定期。哦，是的，之前這位姐姐存了50萬，可不久轉(zhuǎn)走了。但我沒放棄，一直和她有聯(lián)系，或許聯(lián)系也是一種尊重吧�？蛻裟茉賮砀菍�(duì)我們工作最好的支持與肯定。
3月25 日
今天真是個(gè)昏暗的日子。繼前日存款下跌以來，昨日又跌300多萬。查報(bào)表，看表內(nèi)、表外，查OCRM系統(tǒng)，查通存通兌，折騰了個(gè)把小時(shí)，才仔細(xì)查清原因。除昨日已掌握的情況，通過通兌和網(wǎng)銀走的客戶，客戶經(jīng)理鄧曉霞需一一打電話聯(lián)系，力爭月底回籠。
盡管距離月底還有幾天，但下跌的滋味還是不好受。大家除了默默做好自己的事外，都知道給我最好的分擔(dān)就是努力完成自己的任務(wù)。委派主管黃冬香主動(dòng)承擔(dān)業(yè)務(wù)主管的所有事務(wù)，讓我們騰出手來全力做營銷。同時(shí)，她也充分利用自己的資源，從各個(gè)銀行聯(lián)系存款，期待月末一一到位。
突然，想起中午，有個(gè)客戶從外地匯款過來，來行預(yù)約取現(xiàn)120萬，說是存到信用社去。這怎么能讓她走掉呢？于是，拉關(guān)系，套近乎，終于游說成功，她同意不轉(zhuǎn)、不取了，開心！
3月26日
今天，看了報(bào)表，昨日存款終于止跌回升了，高興。特別是看到分行下發(fā)的月底可對(duì)接存款的理財(cái)產(chǎn)品通報(bào)表，我們更開心。咱們行光乾元理財(cái)這塊就有950萬可對(duì)接存款，加上建信基金，情況就更好啦。這些，可都是客戶經(jīng)理鄧曉霞，以及產(chǎn)品經(jīng)理黃娟、周郴他們的功勞。早在客戶購買時(shí)，他們就引導(dǎo)客戶，盡量選三月底到期產(chǎn)品。真是有備無患啊。在商議如何對(duì)接存款時(shí)，客戶經(jīng)理鄧曉霞更是向我表態(tài)，要我放心，無論如何，都會(huì)穩(wěn)住他們，保到31日余額。呵呵，有這句話，我還擔(dān)什么心啊。
3月29日
按道理，一客戶的550萬理財(cái)產(chǎn)品本是28日到期，怎么昨日沒到帳，今天又沒到帳��？會(huì)到哪兒去了？還好，還沒到31日，還等得起，我們互相安慰。今天是周六，我值班加上班。關(guān)鍵時(shí)期，必須得守住啊。我順便翻了翻了大伙的攬儲(chǔ)情況，呵，不錯(cuò)，大家都在鉚足勁往前趕呢。連來行時(shí)間最短的鄧巖，連續(xù)幾天都有戰(zhàn)績，而且，客戶維護(hù)本上還不時(shí)有他做的潛力客戶登記。保安曾師傅這兩天也叫他朋友從交行取來20萬。許什譞，聽你說這兩天有200萬到位，加油��！
3月31日
查看報(bào)表，昨日存款數(shù)字，剛剛完成月末必保任務(wù)。再查那550萬理財(cái)產(chǎn)品，好家伙，今天才到客戶帳上，這意味著31日一上班就漲了550萬啊，真是好兆頭。這一天，大家都跟打了雞血似的，有勁著呢！大家紛紛表示：要干就干得更漂亮些。盡管任務(wù)已完成，但之前計(jì)劃轉(zhuǎn)進(jìn)來的，還是能轉(zhuǎn)來，就要。于是，黃主管約好的客戶從工行強(qiáng)行轉(zhuǎn)入32萬，鄧曉霞叫客戶從股市轉(zhuǎn)入160萬，譚娜叫客戶存款50萬，產(chǎn)品經(jīng)理黃娟則守住陣地，盡力為客戶選購4月才扣款的理財(cái)產(chǎn)品。而客戶何總，盡管平時(shí)言語不多，但前兩天給他一個(gè)電話，今天賬上也多了100萬，真是好感動(dòng)啊。家屬也給力，許什譞的媽媽原是建行買斷員工，知道季末存款的重要性。今天，遠(yuǎn)在長沙的她，還親自打電話給我，詢問存款完成怎樣？并又在想辦法，托人再轉(zhuǎn)100萬過來，說是要保萬無一失。真是感動(dòng)再加感動(dòng)啊。
終于，3月31日的報(bào)表，顯示比30日凈增758萬，完勝月末沖刺。團(tuán)隊(duì)的八顆心終于齊放下，大家相視一笑，繼續(xù)新的戰(zhàn)斗！
