黃金是貴族的象征，它本身就具有很高的收藏價(jià)值。在前臺(tái)已經(jīng)有兩年的時(shí)間了。在這兩年里，學(xué)會(huì)了對(duì)黃金的銷售以及用自己的方法去推銷。首先，介紹一下我們的黃金吧。在我們建行黃金分為自銷的建行金和代銷售的黃金（南岳金）。我們的建行金有著許許多多的品種，比如說在前不久銷售的最多的路路通手鏈以及情人樹便是其中的兩種。而且我們的建行金是實(shí)打?qū)嵉娜f足金。
在2013年兩季營(yíng)銷中，我享受到了黃金銷售的每一個(gè)過程。在這個(gè)旺季營(yíng)銷過程中，我們麻陽(yáng)建行賣出去七八十克建行金以及45克南岳金。我覺得結(jié)果的產(chǎn)生，必然有它的原因。我想原因有以下幾點(diǎn)：第一，我們大家齊心協(xié)力的營(yíng)銷手段以及方法；第二，我們建行的服務(wù)已經(jīng)得到廣大人們?nèi)罕姷恼J(rèn)可所以對(duì)我們的非常的信任；第三，我們建行的黃金在質(zhì)量非常過關(guān)。記得在去年12月份左右，楊光華行長(zhǎng)組織麻陽(yáng)全體員工旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)的時(shí)候就把黃金的銷售作為了一個(gè)重點(diǎn)。
對(duì)于建行金的銷售中有著很多的故事，回想起來也十分的有意思。在我記憶中有這么一位客戶，那是在情人節(jié)的時(shí)候，有位客戶來到我的柜臺(tái)前問到，你這有黃金賣？我說有，由于情人節(jié)便推銷給他情人樹。他買下之后問我這真的是四個(gè)九的？我很肯定說是的。他說了一句，我去金店檢測(cè)一下，如果不是四個(gè)九的我就要還給你們。說完便走了，檢測(cè)結(jié)果怎么樣我不知道但是第二天他又在我這里買了幾十克建行金。
對(duì)于南岳金的銷售有點(diǎn)慚愧但是過程很讓人感動(dòng)。記得認(rèn)領(lǐng)任務(wù)時(shí)大家雄赳赳氣昂昂。沒想到國(guó)際市場(chǎng)變化很大，黃金價(jià)格一直十分低落。而且一張一克的南岳金需要599元。對(duì)于老百姓來講比較貴了。雖然這樣我們還是在不斷營(yíng)銷。我們抓住人民對(duì)佛教的信念。告知客戶這是南岳金卡，是南岳開光平安求�？ā＿@買的不是卡是平安，是發(fā)財(cái)。當(dāng)然從自己做起，在推銷過程中，告知客戶自己也買的有。有點(diǎn)像在交流心得一般。
學(xué)習(xí)永無休止，前進(jìn)永不停息。通過黃金的銷售，明白了銷售需要各方面的知識(shí)的組合。不僅僅是書本上的知識(shí)也需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累。
