由《催眠大師》引發(fā)的營銷思考

    在這個春意盎然，百花爭艷的季節(jié)里，我們迎來了又一年度的青年節(jié)。為了慶祝這個節(jié)日，豐富員工生活，桂陽支行團支部組織青年員工在緊張繁忙的工作之余，一起觀看了時下頗受好評的心理治愈類懸疑電影《催眠大師》。在愉悅了身心和增進了同事交流的同時，也由該劇涉及的心理研究上的觀點萌發(fā)了自身運用于實際的營銷思考。

    該劇主要講述有過一段深刻痛苦經(jīng)歷的著名催眠大師反被巧妙催眠，在得到巨大而痛苦的精神釋放之后，最終內(nèi)心得到救贖的故事。該劇一開篇便強調(diào)催眠在現(xiàn)實生活的重要性，清醒催眠甚至是商業(yè)廣告的根基。無數(shù)觀眾腦中根深蒂固的廣告形象就是在一遍一遍地廣告洗禮后，最終嵌入日常意識中，達到類似催眠的效果。這也無形中給我們?nèi)粘�營銷中提供了一個理念。這就類似于一個一直把數(shù)額較大的存款放在活期的潛力客戶，可能這位客戶并沒有任何理財觀念。一開始向其營銷我行理財產(chǎn)品或者基金時都會比較抗拒，但是如果我們通過多次與其交流，并輔之一些成功的案例，使理財觀念慢慢深入客戶的意識，再向其營銷產(chǎn)品就變得水到渠成了。所以千萬不能錯過每次開口營銷的機會，因為每一次開口都是最終成功的累積。

     催眠在很大程度來說，其實是催眠者和被催眠者一次精神的博弈。在這場精神的博弈中，不是你的思想來潛入別人的世界，就是別人的思想來侵占你的世界。我們?nèi)粘５臏贤ń涣饕嗍侨绱�，所以在日常營銷中，一定要懂得掌握博弈的主動權。我們面對的客戶形形色色，不一而同。訴求也自然因人而異。有些客戶是保守理財型，有些則是積極進取型。需要我們在第一時間 判斷客戶類型，推出適合其的產(chǎn)品。

    影片中有一句話，令我印象深刻。他說，親人有兩種，一種是天生的，一種是付出很多努力而得到的。其實，對待親人和對待我們客戶是同一道理，付出更多真誠，付出更多微笑，得到的是更高的客戶忠誠度。正如我行經(jīng)營理念那樣，用心服務，用愛經(jīng)營。播出去多少心的種子， 就能收獲多少愛的回報。 （桂陽支行）