我們的市場(chǎng)

    最近常有附近商戶(hù)詢(xún)問(wèn)“聽(tīng)說(shuō)你們建行珠暉支行放了一筆什么盟的貸款，我們能不能做？”，聽(tīng)到這樣的話，高興之余不由感到一絲輕松。這讓我不由的想起支行蔡新源副行長(zhǎng)常開(kāi)玩笑講的一句話：“理想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”，也許就是我們四處“掃街”尋找客戶(hù)的“主動(dòng)”才造就了今天到客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)的“被動(dòng)”，也正是珠暉人的努力才讓這“萬(wàn)一”接近了“實(shí)現(xiàn)”。

    眾所周知，珠暉區(qū)坐擁專(zhuān)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)17家，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)16家，店鋪、攤位、門(mén)面近8000個(gè)，是開(kāi)攤率達(dá)到95%以上的衡陽(yáng)家電、服飾、家紡、各類(lèi)小商品、出版物的集散地，珠暉支行也曾與周邊市場(chǎng)商戶(hù)合作非常緊密，市場(chǎng)份額也處領(lǐng)先地位。支行四處尋找信息：向區(qū)工商部門(mén)找商戶(hù)信息，工商部門(mén)只有2007年的數(shù)據(jù)；向商務(wù)局找商戶(hù)信息，商務(wù)局只有2004年的數(shù)據(jù)；向市場(chǎng)管理處找數(shù)據(jù)，市場(chǎng)管理處只有2006年的數(shù)據(jù)。在職能部門(mén)無(wú)法提供有價(jià)值的信息時(shí)，支行班子提出：自己找！市場(chǎng)一家一家的走，商戶(hù)一戶(hù)一戶(hù)的訪。哪個(gè)市場(chǎng)因?yàn)殡娫挷季�原因無(wú)法安裝我行POS機(jī)？哪家銀行的哪些產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)覆蓋度比較高？哪些老板是行業(yè)內(nèi)的帶頭人？我行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪？帶著問(wèn)題，逐步了解我們?cè)��?jīng)熟悉的周邊市場(chǎng)，帶著目標(biāo)，逐步搶回我們流失的市場(chǎng)份額。

    那些年，我們的周邊市場(chǎng)還是人們采購(gòu)商品的市場(chǎng)；那些年，我們的周邊市場(chǎng)還是曾經(jīng)熟悉又漸漸陌生的市場(chǎng)；那些年，我們的周邊市場(chǎng)還是同業(yè)風(fēng)生水起覆蓋產(chǎn)品的市場(chǎng)；但我們相信，有了目標(biāo)，帶著堅(jiān)定的信心和扎實(shí)肯干的態(tài)度，我們的周邊市場(chǎng)——終究會(huì)是我們的市場(chǎng)。