雖然每個人主觀意思上摒棄那個整天心存僥幸想不勞而獲的農(nóng)夫，但是如果真有一只兔子跑來撞在自已的槍口之下，相信每個人私底下一定竊喜不已的。何解？人的惰性使然。營銷也不是單純的營銷，不然科特勒也不會把它整合為一門單獨的學(xué)問。作為銀行從業(yè)人員，如何拿捏好這門學(xué)問的技巧呢？它不是令人望而卻步的“強暴式”營銷，更不是“守株待兔”式那樣等待機會送上門，而是主動出擊去尋找銷售商機。
“哪里有機會，你們就往哪里鉆！你們建行人真是無處不在、無孔不入��！”，筆者一次外出營銷偶遇到一位朋友的調(diào)侃。不過調(diào)侃歸調(diào)侃，從另一個方面可以見證每個建行人勇往直前、決勝千里的昂揚斗志，凝聚在每個建行人身上的拓展業(yè)務(wù)的鉆勁和狠勁由此可見一斑。
如果說搶占市場份額，爭當(dāng)“老大”是每個建行人的夢想的話，那么圍繞重點產(chǎn)品開展的各項活動應(yīng)該是點燃夢想的燧石，各項活動開展的結(jié)果很重要，如果“戰(zhàn)果累累”的話，那么離夢想的距離也就拉近了一步。
自上半年市分行開展的“零售業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品營銷活動”以來，只要點擊郵箱，個金部每周通報的ETC完成情況表便赫然在目，完成數(shù)和排名數(shù)歷歷在目，敲打著每個人脆弱的神經(jīng)，“ETC完成數(shù)上周還是第六名，這周競?cè)磺拥谄呙?rdquo;有人驚呼之余，焦灼之態(tài)溢于言表。真是有人歡喜有人憂！是的，近段時間來，ETC產(chǎn)品作為重中之重，時不時牽動著每個人的神經(jīng)，如何去拓展、發(fā)力的確成了基層員工的一件魂縈夢牽的事情！“寧可多問一句，不可錯過一個”，大廳常態(tài)化營銷進行的如火如荼，在大廳的迎來送往中，每個人做到心細如發(fā)，瞄準(zhǔn)有車客戶，抓住銷售商機，瞄一個準(zhǔn)一個，每個有車客戶做到銷售到位，安裝到位，講解到位。通過大家共同發(fā)力，完成數(shù)與目標(biāo)數(shù)與日漸近，略感欣慰之余，卻遭遇“瓶頸”：大廳內(nèi)的客戶資源畢競是有限的，“守株待兔”的銷售方式畢竟有其局限性！支行領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，急在心里，如何做到深挖掘，進一步拓展更多的客戶？看來只有走出去，主動出擊，尋找新的銷售契機。
各個企業(yè)事業(yè)單位已被“一網(wǎng)打盡”，每個人的人脈資源已全力用上，到哪里去尋找新的資源呢？ETC業(yè)務(wù)拓展看似陷入僵局，最后支行領(lǐng)導(dǎo)決定：走社區(qū)、走居民小區(qū)！下午四點到八點之間，是每個小區(qū)居民歸家的高峰期，也是車流量最大的時段。于是，每個小區(qū)的傍晚就有這樣一群不愛回家的建行人，守著小區(qū)各個入口，等候著一個又一個的目標(biāo)客戶，只要前方有一輛車開過來，每個人都會豪情萬丈的飛奔過去，接下來拍照、留下聯(lián)系方式、簽名。一切進行得順理成章。累了，就席地而坐，餓了，就在路邊一碗盒飯就著一瓶水來解決溫飽問題。夜幕降臨，華燈初上之時，有著這樣一群不知疲倦的建行人，憑著自已的激情和執(zhí)著，堅守著來之不易的陣營，揮灑著熱情�？粗掷锏囊炎鞒傻暮灱s單由薄變厚的時侯，自信心又一次空前的爆漲起來，所有的苦、所有的累都煙消云散。
有一句話曾說過：不是所有等候都能如愿，不是所有努力都會實現(xiàn)。然而不然，如果不努力的話，等于是沒有一絲如愿的可能。所以寧愿承受被拒絕九十九次的無奈，也要有開口一百次的氣概！從守株待兔等待機會上門到主動出擊尋找機會，是需要每個人從觀念上轉(zhuǎn)變，從而付諸于行動的。只要不沉淪，保持一顆向上進取的心，保持一種向前的姿態(tài)，一切皆有可能！讓我們?yōu)樽砸�，也為每個建行營銷人的苦樂人生點個贊吧！
