1988年正值風華正茂的雷建華從財校畢業(yè)后，義無反顧地投身到麻陽建行這個大家庭中，1988年12月就被破格提拔為中層干部，此時正值占山為王的“儲蓄大會戰(zhàn)”之際，擔任了儲蓄股長，搶占山頭。隨后在房地產業(yè)方興未艾、如火如荼，行政事業(yè)單位公積金業(yè)務全面鋪開之際，擔任房地產信貸部主任，搶占市場份額，全區(qū)的房改先代會在麻陽召開并向全區(qū)推廣，同時個人也榮獲了房改先進工作者榮譽稱號。然后在大力發(fā)展個人信貸按揭貸款和抓戶增存的黃金季，又擔任信貸股長，搶占了區(qū)域70％以上的市場份額，在麻陽支行俗有“公關先生”和“小諸葛”的美譽，攻克了財政代發(fā)工資，城東新區(qū)開發(fā)等重大營銷項目。特別是在今年ETC重點戰(zhàn)略業(yè)務的營銷中，幫助支行一舉奪取了全市標王，個人勇奪支行ETC標王，率領第五戰(zhàn)隊單日成功營銷突破106臺，是支行一匹名副其實的“千里馬”。
回首“E路”攻略，雷建華最大的感悟：
一是要明確營銷目標（爭當全區(qū)ETC營銷標王）。因為目標牽引方向，雷建華率領第五營銷戰(zhàn)隊雖是最后一個出場，處于不利排序，但雷建華堅信機會是留給有準備之人的，支行排序當日雷建華就制定了單日突破百臺大關的奮斗目標，為了確保目標任務的完成，雷建華上門深入了以車為經營“標的”的錦林運輸公司、東升運輸公司、宏達運輸公司、恒發(fā)出租車公司、湘運客運公司進行實地宣傳營銷，在上述單位領導的大力支持下聯(lián)系了近60臺ETC，同時通過親戚、朋友、同學、老鄉(xiāng)及銀企對帳這座連心橋等渠道廣泛宣傳發(fā)動，拓寬營銷鏈條，采取了“深挖洞，廣積糧，緩稱王”的謀略。另外對外出營銷點——呂家坪鎮(zhèn)進行了實地踩點，上門發(fā)放便民服務ETC宣傳資料，向當?shù)劓?zhèn)政府領導匯報安裝ETC業(yè)務的好處，以求得鎮(zhèn)政府領導的支持，萬事具備只欠東風。第二天清晨天還未亮就和同事們驅車趕往營銷地，然而計劃趕不上變化，品家坪鎮(zhèn)因先天雷雨天氣，變壓器被雷電劈壞，導致全鎮(zhèn)停電，打亂了全盤的計劃。怎樣破解這道難題？雷建華作為指揮者團隊的領頭雁。深知自己肩上的責任與擔當，于是迅速召開小組會議，采取了三人一組兵分兩路的新方案。一組原路殺回縣城尖破加油站設點，另外一組就地聯(lián)系車主填寫ETC資料，同時告誡隊友面對困難與挫折，一定要敢于亮劍，善于把句號當成花朵，不能當場藥片，要學會無論身處何時、何地都要學會綻放、吐出芬芳。
二是要有堅定的信心。因為信心支持行動，為了全面完成領導分配的營銷任務雷建華身先士卒，沖鋒在前。在短短的兩個月時間內，營銷了318臺，先后帶隊12次外出營銷，共計576臺，創(chuàng)造了平均每天48臺的佳績，最成功的經驗就是轉營銷，換言之就是通過營銷對象再營銷，往往會收到事半功倍的效果，有一次因天公不作美，大雨下個不停，給外出設點帶來不便，然好不容易爭取來的移動簽約設備又不能讓它靜靜的休息，于是我只能因地制宜，將營銷戰(zhàn)場移兵至湘運車站內的過道。但站內的大小快巴經雷建華及其同事前期的營銷已所剩無幾，要完成當天的30臺保底任務就變成了一大難題，但雷建華堅信辦法總比困難多，于是雷建華帶領隊友打著雨傘到車站外的馬路上搜索尚未有安裝標記的“的士”，在詢問車主帶有行駛證、身份證的前提下不惜花上五元的士費，從站外坐到站內簽約點，短短不到二百米的距離，目的就是為了成功營銷一臺ETC。這一妙招還挺靈，不少車主為雷建華所感動，就此一招鮮成功簽約了20臺的士。同時，在客戶等待簽約的空閑時間就給他們送上一支香煙，聊聊ETC的好處，零距離的交流，讓客戶現(xiàn)場就感受到了我們真情和安裝ETC產品的好處，當場就掏出手機呼朋喚友。特別是最后一次帶隊營銷，成功破百，為麻陽支行勇奪全市標王畫下了一個完美的句號，同時也為自己成為標王，增添了濃墨重彩的一筆。正所謂是：釀的百花成蜜后為誰辛苦為誰甜。
三是團隊的力量才是最偉大的力量，在營銷破百的當天，因加油站線路又停電，只好再次打道回府，遷往支行二樓大廳，真是好事多磨，只好晚上加班作業(yè)，到晚八點時操盤手已是雙手僵硬，填單員已是兩眼朦朧，營銷員已是語言沙啞，但距離破百還差二臺，此時全體隊員已全然不知饑餓、不知勞累、不知疲倦正在全力沖刺。下班后公司客戶經理，個人客戶經理，業(yè)務主管就連食堂的滿大姐都加入到了營銷之中，同時支行的一把手楊行長晚上也始終與支行員工戰(zhàn)斗在一起，天道酬勤，截止8點50分收隊，成功簽約了106臺。正所謂：一個人的精彩平面不是真精彩，只有整個團隊的拼湊才能發(fā)出鉆石般的光芒。
雷建華始終堅信：一個人如果想成功就必須把“開口埋怨”的負能量轉化為“踏實做事”的正能亮，向蝴蝶一樣不停地煽動翅膀才能飛躍“滄海”，走出自己的成功之路。（公司部 辦公室）
