自從11月3號戰(zhàn)斗力培訓(xùn)在桂陽支行熱力開啟以來，你追我趕的營銷PK賽也轟轟烈烈地拉開了帷幕。在啟動會上，來自湖南大學(xué)的營銷專家潘教授向我們分析了當(dāng)前銀行業(yè)競爭白熱化的嚴(yán)峻形勢，也跟我們分享了經(jīng)過實(shí)踐千錘百煉的營銷話術(shù)。大家都感到受益匪淺。在會上，支行以網(wǎng)點(diǎn)為單位劃分為三個(gè)營銷戰(zhàn)隊(duì)，實(shí)行每日上報(bào)戰(zhàn)績，進(jìn)行積分累加的方式進(jìn)行PK,由此產(chǎn)生最佳銷售明星和最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
活動開展一周以來，大家營銷熱情高漲，切實(shí)地將所學(xué)的營銷技巧與實(shí)際情況相結(jié)合，不放棄任何一個(gè)營銷的機(jī)會，不錯(cuò)過任何一次開口的時(shí)機(jī)，并且形成了“我營銷，我快樂”的良好氛圍。把為團(tuán)隊(duì)爭優(yōu)當(dāng)做營銷的動力，把營銷的成就感貫穿于整個(gè)工作當(dāng)中，體驗(yàn)著由競賽的緊張感和營銷成功的滿足感帶給工作的熱情。本周戰(zhàn)績斐然，蔡倫分理處曾創(chuàng)下一天銷售168萬基金和100克黃金的佳績。這充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作迸發(fā)出強(qiáng)大的智慧與力量。也使我們更加去珍惜每次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會，去激發(fā)自身無限的潛能。
本次培訓(xùn)的形式是豐富多樣的，從晚上的系統(tǒng)培訓(xùn)、分塊突破到晨會激勵(lì)，夕會點(diǎn)評總結(jié)，使我們從心理到實(shí)踐上形成了一個(gè)完整的營銷模式�？偨Y(jié)會上，潘教授有一句話讓人印象尤為深刻：沒有拒絕，就沒有銷售。我們只有不畏拒絕，善于總結(jié)，善于改變，才能摘取營銷成功的碩果。在本次培訓(xùn)中，我個(gè)人感觸很深的一點(diǎn)是很多時(shí)候我們學(xué)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)新知識新技巧，而且要善于突破自己固有的思維。比如我們在營銷結(jié)算通卡的時(shí)候，我之前會選在客戶轉(zhuǎn)賬時(shí)，尤其是要收取轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)時(shí)才開始營銷，但很多時(shí)候客戶會覺得要再次填單開戶很麻煩而放棄。其實(shí)我們完全可以選擇在新開戶時(shí)就進(jìn)行營銷�？蛻艚邮芏雀�，這樣營銷的成功率也提升了很多。
學(xué)習(xí)無止境，營銷也無止境。最后，我想飽含激情地對競賽的伙伴們說一句，建行的健兒們加油，我們的目標(biāo)是多開口，多營銷，多成功！
