在沒(méi)有合作經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，如何拓展縣域分期業(yè)務(wù)市場(chǎng)？是怨天尤人，等待機(jī)遇？還是轉(zhuǎn)變思路,主動(dòng)出擊？日前，芷江支行與新晃支行通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為我們給出了答案，值得大家學(xué)習(xí)借鑒、宣傳推廣。
11月15-16日，建行湖南懷化芷江支行攜手懷化隨意居家裝公司，在芷江賓館舉辦“開(kāi)啟家裝0時(shí)代0利息0手續(xù)費(fèi)0抵押生態(tài)家裝、環(huán)保家裝龍卡信用卡分期活動(dòng)”。支行行長(zhǎng)荊斌、副行長(zhǎng)唐會(huì)周親自率隊(duì)，來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，親自做營(yíng)銷(xiāo)。本次活動(dòng)，參會(huì)人員達(dá)50人，現(xiàn)場(chǎng)簽約家裝分期客戶3戶，意向客戶6戶。雖然活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但是，芷江支行從活動(dòng)的組織策劃到活動(dòng)開(kāi)展，支行班子高度重視，走樓盤(pán)、貼海報(bào)、送折頁(yè)，本行自行電話通知邀約客戶200余人，分行短信群發(fā)600余人。芷江是離懷化市最近的縣域網(wǎng)點(diǎn)，在目前尚無(wú)汽車(chē)和安居分期合作商戶的狀況下，積極挖掘市場(chǎng)及客戶需求，創(chuàng)造時(shí)機(jī)，通過(guò)主動(dòng)邀請(qǐng)市級(jí)合作商戶聯(lián)誼開(kāi)展活動(dòng)形式來(lái)拓展分期業(yè)務(wù)，同樣也是一種拓展縣域分期市場(chǎng)的有效途徑。
同一時(shí)間，新晃縣城的汽車(chē)展也在同步進(jìn)行中，該縣也是沒(méi)有一家分期合作商戶，推動(dòng)分期業(yè)務(wù)也是有一定的難度。但是，張建新副行長(zhǎng)在獲知車(chē)展活動(dòng)信息后，及時(shí)與我部取得聯(lián)系，要求給予活動(dòng)支持。我部將業(yè)務(wù)宣傳資料等能配送全部送出，并將我行目前重點(diǎn)及火爆產(chǎn)品“車(chē)改匯”、“直客式”的特點(diǎn)重點(diǎn)告知，希望在活動(dòng)中取得好的成效。支行全體員工營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)高漲，但是老天不大給力，活動(dòng)期間下了兩天的雨，效果同樣不佳。
此次，縣域兩場(chǎng)活動(dòng)從效果上來(lái)看，雖然不大理想，但是通過(guò)活動(dòng)可以看到，支行行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分期業(yè)務(wù)發(fā)展都給予了高度重視，深知分期業(yè)務(wù)發(fā)展重要性，全行上下積極行動(dòng)，出點(diǎn)子，找路子，產(chǎn)品宣傳不遺余力，讓客戶知曉了建行信用卡產(chǎn)品除了有日常普通消費(fèi)功能外，還可享受專項(xiàng)分期和循環(huán)分期多項(xiàng)附加增值服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)這種形式，讓我行分期產(chǎn)品得以廣而告之，為后續(xù)分期業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了宣傳造勢(shì)。我們堅(jiān)信，芷江支行和新晃支行只要繼續(xù)保持這種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，再加一把勁，分期業(yè)務(wù)一定能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
