戰(zhàn)斗力營銷培訓(xùn)側(cè)記之二

    營銷培訓(xùn)第二天8點(diǎn)30分，培訓(xùn)老師及德山支行全體員工準(zhǔn)時(shí)開始晨會(huì)，晨會(huì)由培訓(xùn)老師龐老師主持。龐老師指揮屠龍組及亮劍組分邊相對站立，開始晨會(huì)第一項(xiàng)——整理著裝，兩組員工對立者相互檢查指正，抖擻精神。整理完畢，龐老師將前一天的業(yè)績按組進(jìn)行了匯總通報(bào)：個(gè)人電子產(chǎn)品21套，結(jié)算通卡新增1戶，歸集資金4萬，信用卡新增6張，理財(cái)客戶新增1戶，專項(xiàng)分期進(jìn)件5萬。并得出了第一天的日營銷冠軍，是產(chǎn)品銷售經(jīng)理陳紅，優(yōu)勝組是方弘洋帶領(lǐng)的亮劍組。

    隨后，龐老師邀請第一天的營銷明星陳紅對營銷心得做出總結(jié)，陳紅信心滿滿的說道：“營銷就是要敢于開口，不放過每一個(gè)客戶，向每一位客戶推薦產(chǎn)品！”并舉例說明她是如何將柜臺(tái)上的一位有大額活期存款的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔碡?cái)客戶的案例，精彩的總結(jié)贏得了大家熱烈的掌聲，大家都滿懷信心的立志向陳紅學(xué)習(xí)，力爭贏得下一次的日營銷冠軍！

    晨會(huì)第三項(xiàng)，龐老師放響兔子舞音樂，組織大家手搭肩的圍成一圈，跳起了兔子舞，雖然晨練結(jié)束后部分員工略有氣喘吁吁之態(tài)，但是大家臉上都洋溢著笑容，如此生動(dòng)活潑的晨會(huì)，是多年來德山支行都未成參與過的，感謝龐老師帶來了嶄新的晨會(huì)模式，更為德山支行帶來了生機(jī)勃勃的工作士氣。

    晚7點(diǎn)，晚訓(xùn)照常在德山支行會(huì)議室召開，當(dāng)晚的培訓(xùn)吸引了6家兄弟行的員工參與旁聽，德山支行好不熱鬧！培訓(xùn)的內(nèi)容主要是針對目前德山支行的短板業(yè)務(wù)——基金定投、黃金T+D、保險(xiǎn)三項(xiàng)進(jìn)行講解，這三項(xiàng)指標(biāo)在第一天及第二天的日常營銷中尚屬于空白。龐老師用生動(dòng)的PPT為大家講解三項(xiàng)業(yè)務(wù)的基本概念和營銷話術(shù)，并組織大家進(jìn)行分組討論，分組演練。其中由方弘洋帶領(lǐng)的亮劍組表演的基金定投情景演練，贏得了滿堂彩，更是將培訓(xùn)氛圍推向了高潮。培訓(xùn)后，龐老師語重心長的說道，希望通過當(dāng)晚的培訓(xùn)，能夠?yàn)榇蠹姨峁�營銷的理念，更希望兩組在第3天的營銷中對短板業(yè)務(wù)取得突破。

    夜雖已深，但是德山支行全行上下的心是火熱的。