都說(shuō)建行員工是神，面對(duì)看似不可思議的任務(wù)總能夠想方設(shè)法的完成；都說(shuō)建行員工是鐵，經(jīng)過(guò)各種任務(wù)的千錘百煉之后更加光彩熠熠；都說(shuō)建行員工會(huì)分身術(shù)，在哪兒都能見(jiàn)到他們的身影。這是同業(yè)和客戶對(duì)我們建行員工的評(píng)價(jià)，多么貼切的評(píng)價(jià)。
九月底之前，有一個(gè)詞占住了我們每個(gè)人的工作甚至是生活的大部分，我們工作，休息，吃飯，睡覺(jué)，甚至是走路腦子里想的全是這個(gè)詞，這個(gè)詞就是ETC。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向客戶營(yíng)銷，柜臺(tái)，大廳，加油站，洗車店，單位，小區(qū)，大街小巷，不管是烈日當(dāng)頭還是刮風(fēng)下雨，不管是白天還是黑夜我們都在為完成ETC的營(yíng)銷任務(wù)而奮斗著。九月底，ETC任務(wù)終于陸陸續(xù)續(xù)的完成，回想這幾個(gè)月的艱辛工作，頂著酷暑，冒著夜涼，迎著晨曦，沐浴星光，一點(diǎn)一滴，一顰一笑，一草一木，都值得我們回憶。
我相信每個(gè)建行員工都有著很多次難忘的營(yíng)銷經(jīng)歷，我也不例外。記得最偶然最有趣的一次就是從長(zhǎng)沙坐汽車回家，上車第一反應(yīng)，看看是否安裝了ETC，以我最敏銳的洞察力迅速發(fā)現(xiàn)安了，并且安的是我們大建行的。不放棄任何營(yíng)銷機(jī)會(huì)，在汽車經(jīng)過(guò)長(zhǎng)沙西收費(fèi)站時(shí)跟司機(jī)和售票員搭起訕來(lái)。“這個(gè)ETC不錯(cuò)啊，挺方便的。”
“對(duì)呀，真是非常方便，以前在長(zhǎng)沙西收費(fèi)站時(shí)老是堵車，現(xiàn)在有了ETC，老板再也不用擔(dān)心堵車問(wèn)題了，并且還有折扣優(yōu)惠。”司機(jī)激動(dòng)的說(shuō)。“你們長(zhǎng)沙車隊(duì)總共有十多輛車，一個(gè)月下來(lái)要節(jié)約大幾千塊錢呢。”“奇怪，你怎么知道呢？”售票員不解得問(wèn)。“因?yàn)槟銈兊腅TC都是在我們建行安裝的��！”“哈哈哈，原來(lái)你是建行的啊 ……”感情慢慢的熟絡(luò)了，“等下您會(huì)給車上的乘客發(fā)名片的吧，麻煩您幫我個(gè)忙，把這個(gè)一起發(fā)了。”我瞬間從包里掏出隨身攜帶的ETC營(yíng)銷小卡片。售票員熱心的接過(guò)卡片“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，包在我身上。”在德山快要下高速時(shí)，售票員開(kāi)始了ETC的營(yíng)銷，首先就是對(duì)ETC做了一個(gè)很專業(yè)的介紹，真不愧是用過(guò)ETC的人，面面俱到。“來(lái)來(lái)來(lái)，大家注意看著啊，馬上就要過(guò)ETC通道了。”幾乎所有人都伸長(zhǎng)著脖子在仔細(xì)看著，在車開(kāi)近欄桿大約一米時(shí)，欄桿噌得以下自動(dòng)抬起來(lái)，真的是所謂的“秒過(guò)”。接下來(lái)就是真正的專業(yè)人士給大家更深一步的講解。這是一次很愉快的旅程，更是一次很成功的營(yíng)銷經(jīng)歷。因?yàn)楹笃谡娴挠泻芏喈?dāng)時(shí)的乘客去我們網(wǎng)點(diǎn)安裝了ETC。
在幾個(gè)月的ETC營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，真的吃了很多苦，但是有很多開(kāi)心的有趣的成功的營(yíng)銷經(jīng)歷，看著每天的豐碩成果，正所謂是痛并快樂(lè)著�？偨Y(jié)了成功經(jīng)驗(yàn)，但也不能忘記思考不足之處。正如伍秀華同志所述，我們自己的客戶資源沒(méi)有很好的去了解，去熟悉，去利用。成功經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足之處慢慢完善。我始終相信，風(fēng)雨之后總會(huì)有彩虹。
