讓員工走出去 把客戶引進(jìn)來

    近來，省行、河西支行相繼通過下發(fā)文件、召開動員會等方式開啟了信用卡營銷全行總動員。經(jīng)過集思廣益，頭腦風(fēng)暴，最后分析出機(jī)場支行面臨的客觀環(huán)境是：第一，流動客戶少，周圍沒有居民區(qū)和大型商業(yè)配套；第二，機(jī)場員工多，但是主動上門辦理業(yè)務(wù)的少，基本活動范圍就是家——辦公室——食堂的“三點(diǎn)一線”；第三，機(jī)場支行是以服務(wù)機(jī)場的宗旨設(shè)置，與機(jī)場集團(tuán)的關(guān)系較好。如此一來，思路便非常清晰了，只有借助機(jī)場的平臺，化被動為主動，走入機(jī)場員工，在他們的“三點(diǎn)一線”中走進(jìn)他們的視野，將服務(wù)送上門，才能突破性地完成任務(wù)。機(jī)場支行最終將食堂選為了外出營銷的第一站。

    為實(shí)現(xiàn)外出營銷見效快，機(jī)場支行多措并舉，在營銷活動期間，巧排班、巧設(shè)點(diǎn)、巧選時(shí)、巧“促銷”，實(shí)現(xiàn)天時(shí)地利人和，最終收獲頗豐。

    成功永遠(yuǎn)只會垂涎有準(zhǔn)備的頭腦，機(jī)場支行人正是做足了功課實(shí)現(xiàn)了外出營銷的收獲。有了這次駐點(diǎn)食堂營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，機(jī)場支行將會繼續(xù)深入其他食堂、宿舍、辦公樓等人群密集區(qū)。機(jī)場支行將在總結(jié)與創(chuàng)新中不斷前進(jìn)，將外出營銷堅(jiān)持到底，爭取取得更優(yōu)異的成績�。�機(jī)場支行）